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2011年个人销售工作汇报 4 2011年个人销售工作汇报 　　一、桂林市基本情况介绍； 　　桂林是全国风景游览城市；由象、秀峰、叠彩、七星、雁五个市辖区，和阳朔、临桂、灵川、兴安、全州、资、灌阳、龙胜、永福、平乐、恭城、荔蒲12个县组成，总人口00余万；是广西、桂东北的重要经济都市和中心。 　　二、市场分析及工作汇报； 　　根据全年所掌握的情况看，目前，桂林白酒高端市场主要被茅台、五粮液占据，中低端市场主要有郎酒、泸州老窖、洋河酒、四特、和地产酒三花等品种为竞争对手，在酒楼一直销售为前列，选择频率较高；其中地产酒三花无处不显未着它的存在，约占霸主之势。这些产品在市场一直属成熟产品，操作手法也很灵活；主要体现在进货返利、买断专场、配设专职促销、提高开瓶费、促销品大力支持、专为酒店业务员设置抽奖和消费者设置刮奖等各类促销手段，使我们开展工作很受被动，我们产品在市场约占微弱优势。招此情形，我们也采取了有效的还击措施；主要变素有；1，提高市场拜访率、加强客情维护。2，梳理市场工作、加强陈列改造和产品定位。3，培养潜在的核心客户、深挖潜在客户背后的团购客户。4，对有效打击竞品和预项性培养的店施行一店一策暗促销奖励政策。我认为这一点很重要、特作具体说明；此项政策在减少了我们人力和费用的同时、有效地打击回应了竞品、同时也取得了事半功倍的效果。具体操作办法是；利用暗促销费变通使用，这