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旭旺商品陈列指导意见
旭旺超市公司 商品陈列
商
品
陈
列
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旭旺超市公司 商品陈列
商品陈列指导意见
商品陈列是以商品为主体,利用其固有的性能、形状、体积、色彩、样式等属性,通过
各种展示方式的选择或组合,向顾客展示商品特点,通过视觉与顾客沟通,增强商品的感召
力,从而加深顾客对商品了解、促使顾客做出购买决定的商品促销手段。
商品项目、陈列空间、陈列面、陈列高度、陈列位置、陈列形态是决定商品陈列的六大
要素。
——商品陈列是商品促销的重要手段,是门店商品管理的主要内容之一。
——商品陈列是科学和艺术的综合体现,陈列是建立在基本原则基础上的一种艺术。
——生动活泼的商品陈列既能刺激顾客消费,也能营造良好的购物环境、带给顾客购物乐趣。
一、商品陈列的目的
1)建立顾客的方便性——使顾客易于 “看到”、 “拿到”、 “鉴别”商品,做出购买的决定;
2)提高销售和毛利
——在满足顾客的计划性购买的同时,刺激顾客的冲动性购买;
——引导顾客按设计的动线行走,看到、看清尽可能多的商品,提高购买的机会;
——引导顾客购买我们推荐的商品。
3)改善商品库存量
——使货架上的各类商品的存货与销售均衡,减少缺货或避免存货过多,有效的利用有限
的空间,减少资金积压。
4)创造陈列的美观性
——引起顾客的购买欲望,同时也展示企业形象,使连锁店管理标准化。
5)争取最大的陈列面
——营业面积是有限的,而且是极昂贵的,要让每平方米的空间均能创造最大的利润。
6)保持商品的品质
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旭旺超市公司 商品陈列
——应注意先进先出的原则,以避商品过期,且能保持其外观的可看性。
总之,陈列的最终目的是为了提高销售、提高销售毛利。
二、商品陈列的基本原则
一、使顾客容易判断商品陈列所在区域的原则
1、商品必须按部门、分类陈列
门店必须在公司确定的分类区域内陈列对应商品,不得随意打破分类使顾客产生混乱的感
觉。当因促销需要而对商品进行其它特殊陈列或对商品进行关联陈列、组合陈列时,该商品必
须同时在其所属区域有重复出样 (因商品防损或因保存条件的原因而调整陈列区域的除外,但
因防损原因而调整陈列位置的必须给顾客明确提示: “选购****,请至***”)。
2、门店必须于卖场入口处显著位置公布商品配置分布图。柜组或大型组合陈列有变化时,应
及时修改商品配置分布图。
3、门店必须至少在各大分类区域有商品陈列位置指示吊牌。如商品陈列区域有变化时,应立
即修改指示吊牌。
4、门店处理商品、特价商品、新品、专题集中陈列等区域必须做出明显的标识。
二、商品陈列显而易见的原则
商品陈列显而易见的原则是要达到两个目的:一是让卖场所有的商品都让顾客看得清楚的
同时,还必须让顾客对所有看得清楚的商品做出购买与否的判断;二是要让顾客感到需要
购买
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