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流程四：估鱼比赛 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 技术服务主任操作流程 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 召开两种类型的估鱼比赛 老客户处优先召开老用户的估鱼比赛（不 搞促销）； 经销商有发展实力与意愿的：不断召开针 对新养殖户的估鱼比赛 （尤其是经销商本 身的、用其他公司产品的养殖户） 实现 ：兼销——主销——专销 案例：海大如何从下往上做促进客户专销？ PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 客户维护的定义 经销商的维护内容： 1、提升市场占有率、提升品牌影响力（口 碑、传播力） 2、在同一区域市场开发更多经销商（品牌 错位）； 3、服务稳 养殖户； 4、不断增加新的用户 （营销上无攻就是过 ）； PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 《估鱼比赛》的优点 1、趣味性。 2、参与性。 3、可信性。 4、数据利用的有效性。 5、利用人性心理特点 ：“占便宜”心里、 “赌性”心里、 “侥幸”心里。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 老养殖户的维护 到户管理 ： 1、宣传到户、 2、管理到户： 3、服务到户 ——融入当地 ：清楚知道养殖户情况（湖南长 沙 ：竞争对手开推广会的头一天，对波动养殖户进行定料 活动;南充公司某客户：给竞争对手搞活动前，给自己养殖 户仓库压料，阻止竞争对手进入） PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 估鱼比赛的目的与作用 1、更好稳 、发展壮大标杆养殖户 2、稳 老用户：通过数据化的价值验证，给养殖户重 复购买理由 ； 3、不断开发新的优质养殖户：稳步提升市场占有率 和品牌影响力； 4、促成经销商专销：通过老养殖户的稳 、新优质养 殖户不断开发达到稳 经商、提高经销商销量、利 和忠 诚度、满意度 ； 5、建立行业标准 ：不断将新希望产品卖点以及《五力 健康高效养鱼法》、以及《健康养鱼、开心赚钱》的养猪 理念进行传递、传播：一则提升养殖户养鱼理念和养鱼技 能 ，二则在区域市场形成标准 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 估鱼比赛标准 3130模式 ： 一户：每个经销商下面至少建立一个标杆 户； 一数 ：初重/末重数据各1个 ； 一会 ：初重估鱼户/末重估鱼会各一场； 三十 ：新增用户不低于3个 ，新增水面不低 于30亩 ； PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 实证户与标杆户区别？ 相同点 ：都是影响其他养殖户的养殖户、 实现帮助公司卖料的目的；