第2讲许诺与威胁及胡萝卜和大棒.PDFVIP

第 2 讲 许诺与威胁及胡萝卜和大棒 一、案例分析 1．抢占先机，率先出招 日本的投入 设美国和日本争先恐后发展高清晰度电视， 他们可能的得益情况依赖于研究开发投入的高 美 低 高 低，如表。美国最愿意看到的是双方都投入低，这 国 样其收益最大；而日本最希望的是美国投入低， 的 低 4, 3 2, 4 而自己高投入。结果如何？它依赖于两者的行动顺 投 序。如果美国和日本同时开始选择策略（静态博 入 高 3, 2 1, 1 弈），我们看到低投入是美国的优势策略，日本毫 无疑问会选择高投入，均衡结果对日本有利。美国如何扭转该局面？那就是抢占先机，率先 出招。此时，博弈变为动态的（下图左），其均衡是美国抢先高投入，日本只好低投入。美国的 收益虽不是最好，但改善不少。同样地，日本为了更好的收益（4 ），也应抢先或至少不落后 于美国进行高投入（下图右）。 我们看到，在这场商战中，谁抢先高投入谁就获胜。这样，他们即使还没有真正实施高 投入，也会声称自己已进行高投入。此时，就看谁的威胁更可信了。后面将介绍如何使自己的 威胁或许诺可信。 实际上，许诺与威胁常常没有明确界线。 美 日 高 低 高 低 日 日 美 美 高 低 高 低 高 低 高 低 (1, 1) (3, 2) (2, 4) (4, 3) (1, 1) (4, 2) (2, 3) (3, 4) 在分析均衡结果时，我们采用了逆向归纳法。 2 ．分蛋糕 《策略思维—商界、政界及日常生活中的策略思维》Dixit and Nalebuff 著 阿里（A ）和巴巴（B ）对一个冰淇淋蛋糕的分配进行谈判，轮流提出分配方案，直到 对方接受为止。在谈判过程中，冰淇淋蛋糕将不断溶化。假设A 先提议。 I ．假设只有一轮谈判（即天气炎热，冰淇淋蛋糕很快溶化，容不得第二轮谈判） 在这种情况下，A 有先动优势，B 实际上无话语权。结果：A 拥有整个蛋糕。 II ．假设允许两轮谈判 轮 所剩蛋糕 提议人 分配方案 1 A 2 B 结束 1 III ．假设允许三轮谈判 轮 所剩蛋糕 提议人 分配方案 1 A 2 B 3 A 结束 最优策略就是：每个提议正好使对方能够接受，而对自己又效用最大化。 IV ．假设允许四轮谈判 轮 所剩蛋糕