销售管理制度(2012年度).pdfVIP

销售管理制度 一、销售部工作职责： 1. 根据公司的年度计划，制定并完成本部门每个月的销售目标和计划。 2. 客户资料档案的建立和维护，进行客户分类管理。 3. 做好签约客户的后续跟进服务工作，提升客户满意度。 4. 定期拜访客户，加强与客户的沟通，对客户问题意见进行收集，及时协调并反馈处理。 5. 收集竞争对手的最新动态，分析公司各项产品的市场反馈情况，及时正确调整营销策略。 6. 公司销售共有四大部门——其中销售一部、销售三部主要负责中国制造网相关产品的市场开拓与服 务，同时兼顾公司其他产品的市场推广与开发；销售二部主要负责四海商舟系列产品的推广与销售； 渠道部负责贸易情报数据、。 二、 薪酬构成 销售部员工的薪酬构成如下表所示： 固定工资 提成 薪酬构成 绩效工资 全勤奖 底薪合计 工龄工资 基本工资 岗位工资