服装终端门店陈列技巧.docVIP

建立优秀的营销团队 BUILD UP A EXCELLENT SALES TEAM DISPLAY 陈 列 的 技 巧 一、陈列的概念 以实用和美观相结合为基础，结合天气、颜色、货量、活动、价格等因素而做出合理的家私方法。 二、顾客购买心理的七个阶段 1、注意商品 2、对商品产生兴趣 3、联想使用商品 4、产生购买商品欲望 5、和同商品作比较 6、信任营业员及商品 7、决定购买商品 综合以上各点货品陈列的作用；１—４点 三、货场的基本构成 　　　　　　　　　　　货场四要素 1、室内设计（包括灯光、色调及气氛） 2、商品 3、营业员 4、陈列方法　 四、货场达到的目的： 　　　让顾客能容易看见货品引发他们的购买欲。 五、如何使货场达到目的： 1、提供良好的顾客服务 2、让顾客直接感受和接触货品 3、货场清洁 4、播放音乐作陪衬，为货场营造良好气氛，给予顾客轻松自在的感觉。（播放的音乐标准－心须以节奏轻快的英文歌及儿歌） 六、陈列技巧 1、橱窗陈列 1）突出当时公司要表达的主题思想 2）配合当时天气的变化因而改变服装厚薄程度 3）设定文打款式，突出配搭效果 4）橱窗骨之货品确认齐色齐码并货量充足 5）灯光、主题海报的配合 6）橱窗的陈列经常保持清洁 7）橱窗