销售薪酬制度及考核方案探究.docVIP

销售体系 薪酬体系及考核方法 二0一六年十一月一日 本着“按绩取酬”原则，参照同行业薪酬体系，结合本地区薪资水平，根据公司的“发展规划”和“经营计划”，围绕“高产高效、转型创新”，修订《薪酬体系及考核办法》。 第一条 产品价格管理 公司对产品价格实行统一管理，确定产品市场报价和销售底价以及各级销售人员的优惠权限。 第二条 范围 适用于公司市场销售管理层、销售人员及市场销售支持人员 第三条 管理职责 1.人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施； 2.营销中心负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩； 3.财务部负责销售人员薪酬的核定及发放； 4.总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。 第四条 销售人员的任务指标 销售人员任务指标 岗位 年销售任务额（万元） 销售毛利率（%） 回款总额（万元） 开拓客户数（个） 销售业务员 600　 20% 600 10　 销售部长 1200　 20%　 1200　 　 10 营销副总 8000　 20%　 8000　 10　 第五条 销售人员的薪酬体系 （1）销售员薪资结构：岗位工资+考核工资+销售提成+利润分成+福利-各类损失 1）岗位工资：月工资额度×60%； 2）考核工资=月工资额度×40%×岗位考核系数； 3）销售提成=当期回款额×2%，每个季度结算一次； 4）利润分成： ①分成计