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　　对于应用电子商务创新保险经纪公司营销渠道 应用电子商务创新保险经纪公司营销渠道论文导读：本论文是一篇关于应用电子商务创新保险经纪公司营销渠道的优秀论文范文,对正在写有关于保险经纪论文的写有一定的参考和指导作用,在华投资企业提供服务，以及依赖其较强的专业风险管理技术经验和管理实力专攻高风险大项目。还有分别占1/20的保险经纪公司，在细化目标市场方面，形成有竞争优势专有营销渠道。　　我国保险电子商务仍处于发展初期，各保险公司的电子商务保费收入在公司整体保费收入中的占比很小，市场潜力巨大。总的来说，我国保险电子商务的应用 摘要: 本文从总结保险经纪公司的营销渠道目前状况出发，找出其中存在的理由，做为营销创新的依据，通过分析消费者遇到的理由及核心需求，结合电子商务的优势和特点，发现了保险经纪公司利用电子商务拓宽营销渠道的市场机会，并分析了保险经纪公司应用电子商务营销渠道的可行性。希望对保险经纪公司的营销渠道创新更加具有实际参考价值和指导作用。 　　关键词:电子商务；创新；保险经纪；营销渠道 　　 　　中国保险经纪行业从2000年至今，已经历了近9年的发展，保险经纪公司数量不断增加，市场竞争逐步加剧，保险经纪公司发展迅猛，全行业已实现整体盈利。但与此同时，我国保险经纪行业经营模式、技术及管理水平还不成熟，保险经纪人才需要不断加强培养，市场营销渠道比较单调，保险经纪行业的业务收入整体规模在我国保险市场中的占有率较低，如何发挥保险经纪公司在保险市场中的积极推动作用，不断推动保险经纪公司的业务发展，在现有保险经纪公司营销渠道基础上不断拓展新的渠道值得我们积极研究。 　　 　　1我国保险经纪的发展目前状况 　　 　　我国保险经纪公司已经开始规范的发展起来，截至2008年12月31日，我国保险经纪机构共有350 家，占全国保险专业中介机构数的14.31%，保险经纪机构共实现保费收入245.34亿元，占全国总保费的2.51%；实现营业收入26.50亿元，实现盈利21402.54万元 。 　　我国保险经纪机构在保险市场渠道中的地位逐步突出，对我国保险市场的推动作用日益加强，尤其在2008年多灾之年，保险经纪人深入雪灾、地震等灾害现场，协助企业解决实际理由，企业也逐渐认可保险经纪人的风险管理职能。从2008年保险经纪公司业务收入前20名排名 来看,20家保险经纪公司2008年的业务收入占我国保险经纪市场份额的62.67%，这些公司的经营情况具有一定的代表性，基本可以反映出我国保险经纪公司的营销渠道目前状况。主要表现为以下几个方面： 　　其中，占6/20的保险经纪公司依靠股东或资源背景，依托其所在行业强大的实力，实施关系营销及关联交易。此外，占6/20的保险经纪公司依靠设立完善的省市级分支机构，构建全国性业务和服务X络，通过连锁、加盟等方式延伸市场开发的终端营销渠道。另有，占5/20的保险经纪公司为外资公司或具有外资背景，营销渠道主要是依靠为其全球客户在华投资企业提供服务，以及依赖其较强的专业风险管理技术经验和管理实力专攻高风险大项目。还有分别占1/20的保险经纪公司，在细化目标市场方面，形成有竞争优势专有营销渠道。 　　我国保险电子商务仍处于发展初期，各保险公司的电子商务保费收入在公司整体保费收入中的占比很小，市场潜力巨大。总的来说，我国保险电子商务的应用尚处在摸索阶段，主要以产品宣传，向客户提供咨询、投诉等在线服务为主，少数电子商务平台实现了在线投保、核保、X上支付、报案等业务功能。总之我国的保险电子商务还只能处于传统保险业的补充地位，真正作用的电子商务还需要一定的发展过程。 　　在未来的几年里，我国经济社会将会发生很大的变化，保险业面对有利的发展环境，保险业将继续保持较好的发展势头，保险经纪行业也会随之发生变化。主要有以下发展趋势：保险经纪行业也会经历企业的重组与并购，推进保险经纪机构向专业化、集团化发展，市场将培育出一批规模大、实力强、有影响力的保险经纪公司或保险经纪机构联盟。目前大多保险经纪公司实力不强，都只侧重于区域发展，以后有条件的保险经纪公司将建立健全全国性服务X络。保险经纪行业将会吸引风险投资在内的各类资本投资到此行业，有条件的保险经纪公司将会上市融资。保险经纪公司会实现从最初的粗放式经营向专业化管理的转变。将逐步完善法人治理结构，增强内控能力，提高经营管理水平。面对竞争，保险经纪行业将结合区域特点和市场实际，创新经营模式，挖掘市场潜力，拓展服务领域。保险经纪公司将会发挥自身的专业优势，为各类企事业单位、各级政府、各个行业提供风险管理服务，并积极参与公共突发事件应急管理体系建设，发挥在高风险领域、高科技保险、重大项目保险的承保和理赔方面的积极作用。保险经纪公司在面向企业团体服务的同时，会借助X络技术开展面向家庭和个人的理财咨询服务。