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认筹及解筹策略 集团二发中心 ShenZhen.10.2010 本报告仅供内部使用。在获得中原集团二发中心书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 1 客户积累 2 价格方案 3 开盘、选房 4 营销跟进 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 1 客户积累 2 开盘、选房 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 客户积累 认筹（VIP卡）（取得预售许可证前禁止） 客户登记 产品推介会 会员卡、积分卡 展会及活动 发展商客户资源 中原客户资源 天鹅堡二期策略总纲 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 1 客户积累 2 开盘、选房 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 路线 选房场地分区示意图 选房流程 常见选房方式、岗位职责及常见问题处理 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 6 选房分区布置原则： 封闭、流畅、合理利用场地 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 7 8 |