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上海蓝铸特种合金材料有限公司 （合金粉末）项目策划推广书 ?? ?? 目录 合金粉末市场前景 调研市场 项目分析 项目定位 客源定位 推案策略 销售执行 公司简介 合作模式 前言：?? 3D打印（增材制造）技术3D打印产业的权威研究机构——美国沃勒斯公司发布的全球3D打印产业报告显示，美国、德国、日本的3D打印产业已经成为世界3D打印产业的领头羊，占有全球3D打印产业70%以上的份额。3D打印服务的社会需求量将逐年增长，目前产值已经超过30亿美元，到2017年有望增长至50亿美元。世界各国正在不断加强3D打印技术的研发及应用，我国政府也非常重视3D打印产业，珠海、青岛、四川双流、南京等地先后建立了多个3D打印技术产业创新中心和科技园。有专家指出，3D打印的核心是它对传统制造模式的颠覆，因此，从某种意义上说，3D打印最关键的不是机械制造：而是材料研发。 一、合金粉末市场前景： ?? 国内3D打印合金粉末材料市场前景 据资料统计，到2016年，中国3D打印机市场规模预测将扩大近100亿元，是2012年的10倍，届时中国将超越美国成为全球最大的3D打印机市场。同时专家预测，如果3D打印的应用市场能够打开，到2020年3D打印的市场有可能突破1000亿元甚至2000亿元。3D打印已经坐上了技术发展的高速列车，被赋予了“第三次工业革命”的大背景，以3D打印技术为代表的快速成型技术被看作是引发新一轮工业革命的关键要素。从“国家领导人”到“普通民众”对3D打印技术都给予了高度的关注和极大的热情。 3D打印技术从长远来看，这项技术应用范围之广将超乎想象；最终将给人们的生产和生活方式带来颠覆式的改变,甚至会引发第三次工业革命。但是由于受制于材料、成本、打印速度、制造精度等多方面因素，这项技术并不能完全取代传统的减材制造法并实现大规模工业化生产，未来相当长的一段时间内两种生产方式将并存、互补。总体而言，3D打印技术将会进入一个发展的快车道。而作为3D打印技术的核心：3D打印合金粉末材的研发及发展速度决定着这一朝阳产业的前进步伐。因此，3D打印用粉体材料生产技术将是未来粉体材料领域一颗璀璨明珠，谁能抢得先机谁就能成为粉体材料领域的时代弄潮儿。 二、调研市场: 合金粉末直接制造方面，需要低氧含量、细粒径、高球形度的钛及钛合金粉末或镍基、钴基高温合金粉末，粉末粒度以-500目为主，氧含量宜低于0.1%，且粒径均匀，目前高端的合金粉末和制造设备还主要依靠进口。国内受制粉技术所限，目前细粒径粉末制备困难，粉末收得率低、氧及其他杂质含量高等，在使用过程中易出现粉末熔化状态不均匀，导致制品中氧化物夹杂含量高、致密性差、强度低、结构不均匀等问题。? 国外厂商凭借技术优势，常将3D原材料与设备捆绑销售，赚取大量的利润。以镍基粉末为例：原材料成本约200元/kg，国产产品售价一般为300～400元/kg，而进口粉末售价常在800元/kg以上。 三、项目分析： 中国3D打印技术产业联盟执行理事长罗军在中国3D打印技术产业联盟理事会暨2015哈尔滨3D打印产业发展高层论坛上指出，2014年全球3D打印的产值是300亿元（人民币），2015年全球3D打印的产值是500亿元（人民币）。 目前中国3D打印行业所使用的高分子材料、金属材料大多依赖进口，价格居高不下，严重阻碍了中国3D打印的市场应用。而且，人们过度关注3D打印设备，往往忽视了3D打印材料的发展。同日，中国3D打印材料理事会成立。周廉被推举为3D打印材料理事会主席。周廉指出，理事会的成立是为了助力3D打印材料产业发展，未来3D打印材料将爆发巨大的生命力，或占据3D打印产值30%以上的份额。2015年全球使用3D打印合金粉末原料高达150亿元（人民币）95%材料依靠进口原料。 在3D打印快速成型方面，研发和生产通用性更强的材料是技术提升的关键。解决好材料的性能和成本问题，将更好地推动我国的快速成型技术的发展。目前，我国3D打印快速成型技术使用的材料大多需从国外进口，或设备厂家自己投入巨大精力和经费研制，价格昂贵，致使生产成本提高，而国内该机器使用的材料其强度、精度都较低。3D打印材料国产化已势在必行。 四、项目定位 目前3D打印快速成型用特种粉体 ?? 五、客源定位 3D设备生产商、医疗、能源、航空航天、哈尔滨市2015年重点发展机器人3D打印、汽车制造以及核电制造等工业领域（具体客户名单信息待公司提供） 六、推案策略 ?高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系。 ?? ? 七、销售执行 市场销售近期目标：在短的时间内使营