销售和买卖.pptxVIP

销？ 自己世界汽车销售第一人乔?吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。面对面：销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。售？ 观念观-----价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念-----信念，客户认为的事实。是客户掏钱买它想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到突然认为最合适的。买？ 感觉你认为要怎样才能把客户见面的整个过程的感觉营造好？卖？ 好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦在销售的过程中，顾客为什么买，为什么不买，为什么掏钱，为什么不掏钱？决定销售成败的人类行为动机是什么？追求快乐逃避痛苦两祸相衡取其轻两福相衡取其重