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网点拜访线路规划执行标准 执行标准流程 2 门店梳理 开户目标 重新调整线路 图例 地图准备 第二步：地图分区（确定比例尺） A、将该城市地图横向划分为 A、B、C… B、将地图纵向划分为1、2、3…. C、坐标间距在1000米之内为宜 建立坐标 1A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 将全图建立坐标 门店梳理做法： 步骤一：将全图建立横竖坐标 步骤二：将全图划分成封闭区域(坐标块) 步骤三：将手中掌控门店标注到地图的封闭区域内 步骤四：将封闭区域裁切成每天的作业区块 步骤五：将作业区块裁切成每天的路线图进行网点路线规划 门店梳理 6 1、调研范围:一级市场覆盖的业务范围 2、调研原则:先中心，后外围确定地图划分 3、划区原则:公路第一、铁路第二、河流第三 4、设定地图编号:以等分的比例尺用一个大写 英语字母和一个数字将地图 5、区域代码设立:地图横纵向代码之和 地图划块 1A B C D E F G H 2 3 4 E4 5 6 将全图划分成小区域 将划分后的封闭区域裁切 地图划块 1、以街道密度的大小为参照确定调研区地图 2、密度大的区域可继续划分为小区域 3、地图代码后以小写字母表示 （L7-a、b、c、d） 将划分后的封闭区域裁切成每天可以走访完的拜访路线小图 地图划块 E4-c E4-f 根据售点普查数据我们可以得到 行政区域售点的分布情况 各作业区块售点的分布情况 …… 门店数据汇总分析 11 **市场共3个行政区， 本次梳理涉及＊＊个行政区的＊＊个网点 按行政区划分 行政区 网点数 占比 计划配置人数 古塔区 493 40.6% 4 凌河区 483 40.4% 4 太和区 168 19.0% 2 合计 1144 100.0% 10 以下数据为 **举例 如需针对某类售点分布分析，在前加入售点分布 12 门店数据汇总分析 线路规划 13 一、画路线图 我们的拍档处实行六天工作制。将每个业务代表负责的区域分成六个小区，每个小区画一张路线图，将调查后各种类型的零售点用特定符号标在图上。（每个小区零售点控制在25～30家之间）星期六进行本周工作总结，重点客户拜访频率做出客户拜访顺序卡。 线路规划 14 二、给零售点排序编号 排序的原则为： 避免两次经过同一街道 避免重复走环线 不可跳过任何零售点 遵守小转弯交通规则—向右转（遇见支线、小路等） 遵守大转弯交通规则—向左转（遇见干线、大道等） 尽量缩短行驶时间—使用最短路线 线路规划 15 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y 开户目标： 是基于平台产品本身的特性，根据对平台产品及不同区域中各类售点的了解程度，判断出的与各类售点的合作目标，开发目标规划的制定需遵循投入产出合理化原则。 开户目标 16 针对你所选中的作业封闭区域进行逐一的规划，然后将其汇总形成整个城市的规划目标。 17 开户目标 调整路线： 在日后的路线执行中，由于市场的变化、产品组合的变化、新的竞争情况、交通情况的变化、车队的变化等等，需要对路线进行适时调整。 18 重新调整线路 T HANK YOU!