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家和葡萄酒市场开拓计划　　新年伊始在前期的准备和筹划过程中，准备迎接一场没有硝烟的战争经过当地的。公司在逐渐走向正规化、统一的今天，为了能在市场上站稳并且赢得这场针对现市场状况拟定了以下开拓计划第一、由点到线、由线及面、由面到动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在　1.点：讲的是公司年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。　　2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。　　3.面：公司在某个域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。　　所谓没有硝烟的战争，强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们公司以新的面貌跻身于。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。第三、由浅入深，渗透市场，做细市　公司现逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。第、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。　　质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。　　以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥公司的性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤