解析区域市场的DOTA模式_14.docVIP

解析区域市场的DOTA模式 1、背景???? 浙江是华东区域经济水平紧随上海之后的发达城市，消费水平比较高，其商业和旅游业发展速度很快，同时带动了杭州房地产业、工业等相关产业的快速发展，对中央空调产品的需求也是日益广泛。???? 浙江划分为杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、台州、金华、衢州、丽水、舟山11个省辖市，下设36个县、22个县级市、32个市辖区。浙江省作为华东地区主要成分，中央空调市场规模仅次于上海。2、市场的分类与管理???? 2.1市场现状???? 目前在浙江市场的专业经销商、工程商总数近千家，规模水平参差不齐。其中较大规模的经销商有上百家，市场操作上相对比较正规，70%以上拥有做千万级大项目的工程实力。随着中央空调市场的不断壮大，浙江地区的经销商开始做精品工程，在激烈的市场竞争下，仅仅依靠设备经销已经不能满足于一个公司长期发展的需要，更多的是通过精品工程打出自己的品牌。而一些老牌经销商，在利益充分保证的前提下，也开始从技术、专业度、公司规模等方面深入发展，力求精益求精，保持行业领先地位。如杭州樱杭空调工程有限公司、杭州一言暖通工程有限公司、杭州舜汇机电工程有限公司、浙江闽江数码中央空调工程有限公司等。 wwwehvacrcom ???? 目前，OAK中央空调推广的正是精品样板工程，在某种意义上说OAK中央空调和这些有需求的经销商的合作正是