XX汽车销售业务员薪酬激励制度(1).docVIP

 销售业务员薪酬激励制度（未来） （试行） 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 2003年01月  目 录 第一章 总则 1 第二章 薪酬组成 1 第三章 基本年薪 2 第四章 任务年薪 2 第五章 目标年薪 4 第六章 超目标奖金 4 第七章 市场部经理管理奖金 5 第八章 福利 5 第九章 其它奖励 5 第十章 附则 6 附图 6 第一章 总则 本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。 本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识； 相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章 薪酬组成 销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者