企业激励的十大法则.docVIP

企业激励的十大法则 　　经理在员工奖励方案中被赋予很大的信任，然而往往还是不能实现他的目标：激励团队。奖励是大家所公认的激励措施，特别是在销售领域，因为他们常说这样一种激励法则——“激励需要认可”。然而，要使奖励发挥应有的作用，我们须遵守以下一些规则： 　　奖励必须是每个人都有能力“争取”到的。 　　奖励必须要公开地授奖。如果只有获奖者和他们的经理知道奖励的结果，那么奖励就失去了它的价值。 　　最好的奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值。在ＩＢＭ，最好的、最有力的、最成功的奖励方案之一是“销售人员的月奖励”——获奖者被授予一个证书和一个展示在他们写字台上的价值２美元的橡皮鸭模型。另一个成功的方案：获奖者得到的奖励是一次与ＣＥＯ共进午餐的机会，在吃饭时ＣＥＯ将请获奖者谈谈他们的工作。 　　现金奖励是一种没有激励性的、拙劣的激励方式。如果职员得到了现金红利的奖励，他们可能会过分依赖于金钱，并提前花费，而且只会把它当作综合工资的一部分。 　　佣金激励方案的作用要谨慎看待。佣金激励方案对有关人员而言很起作用，然而对于那些没有关联的人往往会降低激励效用。这种方案的成本也是很高的，并且很难管理，容易退化为无秩序，从而失去动力。 　　奖励方案应当是短期的，并且要与销售周期相联系。正如目标一样，如果在评奖之前将奖励方案限制在３个月的范围内，将会起到最佳的效果。当与销售周期（如产品发