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江西调和漆市场分析及相应营销方案 江西市场概况 （一）、市场容量 对于调和漆来说，乍一到江西市场，第一感觉这是一块“贫瘠”的市场。诚然，对于经济欠发达及人口容量相对不大的江西市场来说，调和漆市场容量与北方及沿海发达地区相比的确有限，而且销量分散，这从县级市场即可看出：在江西，再小的县城，也分布着大小油漆店二三十家，有的甚至达到六七十家，但大都是家装品牌，对于调和漆，每家店面只会放一点作为附带品，很少有专业做调和漆的商家。因此，表面来看调和漆销量有限，若深究则不然：江西与其他市场相较，只是销量分散，但油漆店数量庞大，网络覆盖健全，由于经济原因，乡下调和漆的用量还是非常可观的，且随着经济的发展，工业用漆也在不断增长，从而对于公司来说，这将是一块不断增长的市场。 （二）、市场态势和市场特点 1、市场态势 江西从区位上看比较特殊，由于处于承上启下、连东接西的位置，是长三角、珠三角及闽三角的最短距离交汇地，因此，这三个经济发达区域及周边各省的品牌都汇集于此。粗略统计，江西市场调和漆品牌不下五十余个，其中与吉人品牌同等档次的品牌就有近二十个。分区域看：赣东以浙江的天女、大桥和环球为主，赣西有湖南湘江，赣北有湖北的双虎、安徽的菱湖和山东的齐鲁奔腾，赣南有福建的百花及广东的雄鸡，加之江苏的光辉、长江和冠军等品牌在各地的零星分布，以及遍布全省的乐化与其本土三大品牌红旗、海洋、骏峰。这些品牌各自都有自