市场分析长寿花供参习.docVIP

中国产销量最大的玉米油生产商－长寿花 一、玉米油市场分析 1、小包装食用油的发展历程 小包装食用油作为消费者生活必需品，目前正向品类多元化发展，市场上的小包装食用油品类主要有花生油、大豆油、玉米油、葵花子油、橄榄油等，从小包装食用油的市场发展轨迹上看，曾经有两次转折点 第一次是金龙鱼首次推出小包装食用油，在此之前我们食用的都是散油，从来没有想过食用油还可以装在塑料瓶里面卖呢。金龙鱼通过多种手段让消费者接受了食用油的小包装消费理念，首先是在理性上告诉消费者，小包装与散油相比较具备更安全、更卫生优点，其次就是影响政府推广小包装概念，一个企业的力量是有限的，但政府振臂一呼那概念可就大不一样了。再次就是在价格上让消费者感觉有利可图，小包装食用油与自己去粮油店打散油的价格差不多，甚至在促销时可能会让消费者感觉更便宜。因此金龙鱼引领了我国食用油市场第一次革命，创建了食用油购买消费新方式，向着安全、卫生的层次迈进了一步。鲁花引领了我国食用油的第二次革命，该品牌是主做花生油的，一进入市场就宣扬营养、健康、绿色等卖点，极力地向保健靠近，并通过很多宣传途径、促销手段不断的强化前面这些卖点，包括后面陆续提出的“只榨取第一道花生原汁”、“纯物理压榨工艺”、“非浸出、非转基因”、“5s纯物理压榨工艺”等等，都是为了不断的强调和灌输一开始强调的这些卖点。引领消费者的消费升级换代，从关注基础的安