市场营销重点专用课件.ppt

第一章:市场营销学概述 现代市场营销和推销的区别 1、市场营销是企业的系统管理过程，而推销或销售仅仅是市场营销的一个环节； 2、市场营销是以满足消费者需求为中心，而推销或销售是以销售现有产品为中心； 3、市场营销的出发点是市场需求，而推销或销售的出发点是企业； 4、市场营销采用的是整体营销手段，而推销或销售主要是采用人员推销或广告手段； 四、市场定位的5种方法 五、目标市场战略 渠道冲突 理想状态下，渠道成员应通力合作。然而个体的渠道成员往往为了自身利益的最大化而和其他成员产生冲突。 2. 企业因素 ①企业实力强弱：实力强可以建立自己的分销网络，反之，应选择中间商推销产品。 ②企业的管理能力强弱：管理能力强，有丰富的营销经验，可选择直接营销渠道，反之，应采用中间商。 ③企业控制渠道的能力：企业若想有效控制渠道，多半选择短渠道；反之，则可选择长渠道 ④营销目标：若想一味的追求市场占有率，常常会选择密集型的渠道。 ①销售额百分比法 　　这种方法是以一定期限内的销售额的一定比率计算出广告费总额，较常用。 上年销售额百分比法 下年销售额百分比法 　　 ②销售单位法 　　 销售单位法是按照一个销售单位（如每件商品）所投入的广告费进行广告预算的预算方法。把每件商品作为一个特定的广告单位，对每个特定单位以一定金额作为广告费，再乘以计划销售量得出广告费用投入的总额。 公式： 广告预