市场调查第一章专用课件.ppt

市场调查与预测 主讲：梁天宝 Email:liangtb803@126.com 课程要求 课堂讲授：主要讲授重要知识点，兼做相关案例（要求分组讨论，并进行演示） 课外实践题：针对重要知识点做相关的市场调查与预测 考试形式：理论考试占70％，平时成绩占30％。包括考勤、平时作业、及案例讨论表现等综合 引例 从无到有 美国一鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋一个小岛的土著居民。该公司首先派去了自己的财务经理。几天以后，该经理电报回报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。” 该公司又把自己最好的推销员派到该岛上以证实这一点。一周后，该推销员回报：“这里的居民没一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。” 公司又把自己的市场营销副经理派去考察，两周以后，他回报说：“这里的居民不穿鞋，但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得益处。因为他们的脚普遍较小，我们必须重新设计我们的鞋。我们要教给他们穿鞋的方法，并告诉他们穿鞋的好处。我们还必须取得部落酋长的支持与合作。他们没有钱，但岛上盛产菠萝。我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。我得出的结论是我们的资金成本回报率可达30%，因而我建议公司应开辟这个市场。” 这个市场营销副经理通过调查分析，发现需求并找到