店面促销陈列技巧专用课件.ppt

* Sale！：由于过度的终端教育，“为陈列而陈列”的现象在手机终端尤为明显 帐篷，拉出门外吸引顾客 音响吸引 * 依次写出要抢占的要点，次序是平分的关键 门头、门头的黄金分割点、立柱、橱窗 核心要点：面积尽可能的做大！ 展架 * 依次写出要抢占的要点，次序是平分的关键 * 讲述：“向左看，向右走”原则 进门第一眼看到的位置是最好的位置 Nokia的柜台永远是放在最里面 礼品陈列 卫生 * 依次写出要抢占的要点，次序是平分的关键 * 主推机型的陈列一般在黄金点 辅推机型的陈列一般在白银点 非重要机型和退市机型一般在青铜点 * 依次写出要抢占的要点，次序是评分的关键 * 高端占据中心，是毫无异议的，其次“向左看，向右走”原则再次生效。 低端人群，价格敏感，在M5中比较倾向于“安全的需求”，所以，区域划在右侧；炫机人群比较独立、个性，自主意识强，所以在相对的第一时间抢占其注意力，非常重要，因此，区域划在左侧。 可以顺带出“终端陈列也是以消费者的消费心理学为出发点的”观点，为其后的我们的“消费心理”课程推广。 * * 前述6项技巧，对督导而言，不是学习的重点，了解即可，此处3个产品线的陈列原则才是重点。 * 2，不要在相对狭小的空间内，大量重复的使用内容相同POP，最大的重复比例为5：1.65 。即如果5平米的墙面，可容纳相同内同POP面积为1.65平米，如果一个海报的面积为0.77，则