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需求分析话术篇 激发客户兴趣的话术 XX先生，难道您不愿意用您存款的部分利息来保障您和家人的平安、幸福和健康么？ XX先生，通过和您聊天，能感觉到您是一个非常有想法的人，很有理性，而且对自己的生活很有规划，相信您在您的领域一定很出色。 您说，我们辛苦赚钱为了什么？是不是希望有个幸福的晚年？是不是为了更好的孝敬父母？是不是为了给孩子提供更好的成长空间？为了这些，我们都会存钱进银行，一年存一万元，存十年才得10万元加利息。而且现在银行利率这么低，才2.25%，一年才225元的利息。十年之中谁也不能担保由什么事情发生，如果遇到意外疾病等突发状况怎么办呢，那血汗钱都不够啊。但是我们可以每年存7000元到银行，寸3000元到保险公司，就能达到有效的保障了。 假如当您的小孩上学时，有人替您出学费，你愿不愿意？假如住院的时候，有人愿意替您出医药费，你愿不愿意？如果有两个工作让您选择，一个是月工资1000元，没有保障；另一个是900元，但是有各种保障，您会选择哪一家呢？ 什么事情最优先？买车、买房？都不是，您及您的家人能继续生活才是最重要的，是吗？ 如何以最小的代价置一笔财产，确保今后几十年的安宁生活，只有忍受养老保险。 财富保障计划不是要您花钱，它是保障您需要钱的时候，能够有钱花。 假如有一部印钞机，我们是应该照顾好机器呢，还是照顾印出来的钞票呢？答案是只有照顾好机器才可以印出更多的钞票