1传统销售不能丢.docVIP

传统销售不能丢 当今电商换市正在悄然兴起，这是世界潮流不可阻挡，是每家企业必走之路，谁先走，谁先进入商机，这是我们的方向。进入电商换市的时代，传统的销售方式依然不能丢，全新的衣服尚在制作中，在新衣服还没有制作成功之前，我们总不能把旧衣服全部丢了吧。 传统的销售方法，依然是“千辛万苦、千言万语、千方百计、千山万水”四个销售方法，我们这次抵内蒙古呼和浩特市参加在呼市举行的第二届工程物流展，就是传统促销方式，虽公司已成立电商部，而且进展顺利，取得满意效果，但我们在现阶段和今后的二三年内，仍要坚持传统的销售方式，一分辛勤汗水，一定会有一份收获，这是不变的定律。8月23日，我们在呼和浩特市参加展出，来参展的企业不多，规模不大，我公司国内销售总监潘建标同志表示非常失望，以为是历届历次展出最差的一次，千里迢迢，花很大的开销，这是得不偿失。我在不大的展厅内仔细走了一遍，发现展出的企业有三大特色，一、多数企业是从江浙沪来的；二、是制造业，三是中小型传统企业，我在仔细察访中发现，从浙江来的企业中，好些老板还认识我，还有的买过我公司的产品，且没有来过公司，见我到来，一些老板还很热情的和我一起合影，他们赞扬宁波如意股份有限公司产品一流，而且品种齐全非常适用于他们企业。从中，让我得到一个很大的启发，为何不把产品推到这些中小企业去呢？这就是市场，就是现成的客户，也是我们最好的宣传产品的场地，于是我由潘建标总监带领公司业务员，带着公司样本，一家一家去推销，这比我们进他们企业去推销强得多，我们对这些企业都要上门去推不现实，现在集中在一起，让我们详细去介绍，送样本，递名片，介绍企业，这是多么难得的机会，说实在，在展会上如果人很多，你去推销样本一定会引起别人反感，会影响别人的展出，而在内蒙古展会来的人少，这就给我们创造了交流的机会，事后小潘告诉我，效果颇佳，浙江来的一家企业当场订了十八台电动车，这比展会上销售好得多。当然这十八台车是浙江企业就近订货，如果使用满意，绝不是这个数量，我想，这就是呼市展出的收获，小企业对电商换市还不清楚，而且也不是所有中小企业都能一哄而上去搞网络销售，当网络销售未形成巨大潮流的时候，如果我们忽视传统销售，必丢失现有的市场。 在呼和浩特市展出，还有一个不可忽视的问题，就是扩大国内市场必须在当地要有销售公司，并借此指导他们如何在当地做销售。产品展出由当地销售公司提供，并由当地销售公司人员参与展出，这样又大大降低企业长途运输的成本。我们在内蒙古呼市有一家销售公司，总经理储信是内蒙古包头人，对内蒙市场比较熟，他本人为人厚道，热情诚恳，我们由他提供公司产品展出和让他一起参展，今后内蒙销售由他代理，这是一个非常好的措施。储信也非常高兴与我们合作。 在展位上，我没有看见储信内蒙古公司的样本发放，由于此人忠诚老实，以为宁波如意产品展出，摆放他的公司样本不合适。为此，由他马上拿来样本，打开一看，发现他做的样本不适合市场推销，一本薄薄样本中，印刷仓储货架太多，让人看得眼花缭乱，而真正宁波如意的主导产品放在中间不突出，用户感觉这是一家卖杂货的公司，不专业，这势必打不开市场。既然是宁波如意的内蒙经销商，就必须全是“西林”牌产品，绝不允许挂羊头，卖老鼠肉，所谓打着“西林” 中国名牌产品，卖一些便宜，品质低劣的同行产品，也是商家大忌。用户最怕是假冒伪劣产品，储信总经理听后，表示立即重新制作如意西林牌产品样本，下定决心，在内蒙古打开如意产品的市场，专业专注，不只是工厂，搞销售也很重要。在外搞产品展出，扩大市场份额，还须指导销售商，指导他们销售方法很重要，经商一定要双赢，在全国与各个销售公司合作过程中，只有双赢才能促进共同发展。 2013年8月26日晨于内蒙古