第十讲 从胭销策略 .pptVIP

2、竞争和干扰 在一个有很多竞争者和广告开支很大的市场上，一种品牌必须更加全力宣传，以掩盖市场干扰声。 * 通昱恒工艺礼品厂 3、产品替代性 在同一商品种类中，品种越多，越需要做大量广告，以树立差别的形象。 * 通昱恒工艺礼品厂 4、市场特征 如果目标市场对广告信息很感兴趣，不介意广告轰炸时，可以加大广告支出。 * 通昱恒工艺礼品厂 三、媒体选择 选择媒体时常用的一个评价指标是“千人平均成本”。如某报纸刊登一期整版广告的费用为5万元，其读者估计有50万人，则每千人成本为100元。 * 通昱恒工艺礼品厂 媒体 优点 缺点 报纸 灵活，及时，本地市场覆盖面大，可信性强。 保存性差，印制质量低 电视 综合视觉、听觉和动作，富有感染力，能引起高度注意，触及面广。 成本高，干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 直接邮寄（DM） 接受者有选择性，灵活，印制质量较好，在同一媒体上没有竞争。 相对来说成本较高，可能造成“垃圾邮件”的印象。 广播 成本低，大众化宣传，地理和人口选择性强。 只有声音，效果不好，信息瞬间即逝。 杂志 可信性强，保存期长，传阅者广，目标顾客选择性强。 信息传递时间缓慢，版面无保证。 户外广告 广告展露时间长，费用较低、竞争少。 观众没有选择，传播面局限性强。 网络广告 费用低，触及面广 可信性差，针对性差 通昱恒工艺礼品