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品牌管理，我们与跨国公司究竟有多大距离创建品牌的重要性，各位企业家应该是有很深刻的认识。但是，整个中国，包括我们山东，真正创建出强势品牌的企业，我们发现是寥寥无几的。所以我们今天就是直面问题的本质，创建强势品牌的关键法则究竟有哪些？翁老师觉得任何一门学科的学习，任何一个专业的学习，我们都要回归它的本质，一抓住本质，后面就游刃有余了。庄子有一篇文章叫《庖丁解牛》，庖丁解牛实际要搞清楚这个牛的肌理结构、每块骨头之间是怎么连接的，这个搞清楚了，解起牛来就非常轻松。一个小时之内，如果大家真正认真听进去，再结合你之前的经验，翁老师敢保证你们基本能掌握创建强势品牌的关键法则。朋友们，近期中国财经界、世界的财经界都有一个重大的新闻，就是联想巨亏。亏损的原因有很多。明天联想的副总裁也要分享他们的成功经验。首先我要强调，肯定联想是非常成功的一个企业，它只是临时绕了一个弯路，临时有点儿衰退，暂时的。各位，那么分析它为什么亏损的原因很多很多。同志们，我们一定要记住任何企业的亏损一定是市场出问题了，销售下降、利润下降。销售下降，肯定高端产品的占比下降，高端品种的比例下降，也会亏损，销售再高都会亏损的。其实联想是从IBM收购了一个非常了不起的国际级品牌的，这个就是thinkpad电脑。各位，联想收购了它以后，曾经推过3999元的手提电脑、4000多元的手提电脑。这一定是一个错误的决策。为什么这么说？因为thinkpad它的血统是什么？就是商务精英的电脑、企业高管的电脑，你拎着一台thinkpad，代表着你是一个商务精英。有必要去做3999元的吗？如果真想在低端市场跟别的竞争对手争夺份额的话，是不是可以用联想自己的品牌去做呢？其实我跟大家分享这个案例是希望大家领悟到什么呢？品牌你一定是要精准地围绕你自己的定位、围绕你自己的个性来展开展开你的经营的。一旦违背你的定位、你的个性，必死无疑，一定是会吃亏的。同时我们也来看一看，联想在没有从IBM手头收购这个thinkpad手提电脑之前，thinkpad的品牌战略和品牌管理严格到哪种程度？它的品牌管理手册设置规定了thinkpad可以赞助音乐会，但是只能赞助高雅音乐会，就是经典音乐、古典音乐会，不能赞助流行音乐或者说是摇滚音乐。它的品牌管理手册里面非常严格地界定了这一条。也就说品牌是管出来的，品牌是在战略规划非常清晰明确的前提下，通过自己的经营活动中严格管理出来的。前几年thinkpad手提电脑如果要分销到全国的县级市场，那县里的公务员、有点儿小钱的个体户都来买thinkpad手提电脑，那请个李宇春来做广告不是很好吗？thinkpad一定是不可能去请的。虽然请李宇春在当时来说是一炮可以天下闻名，最低成本的把thinkpad手提电脑打到中国的每个角落去。但是thinkpad会这样干吗？它一定是不能干的，因为这是跟品牌的定位相违背的。我们刚才讲了，thinkpad代表的是精英，商务精英。商务精英是非常严谨睿智的，那么李宇春是谁喜欢她？那些不谙世事、心智没有成熟的小男孩们小女孩们喜欢她，商务精英发自内心可能是不认同她的。有一次我们在成都附近一个县走访市场，看到一个大路牌上面写着说，“生男生女都一样，成都市计划生育委员会宣”。什么意思？就是在那个时代被吹捧、呈现出来的美学个性，是那一代年轻人喜欢的，成熟的商务精英是不可能喜欢的，所以这就是严格的品牌管理。?? 各位，我想问一下，你想创建强势品牌，到今天为止，你们公司、你们家有一本完整的规范的品牌管理手册吗？没有就要学，没有回去以后，我建议你半年内一定要制定一个品牌管理手册。后面翁老师也会跟大家分享品牌管理手册究竟包括了哪些东西。我们从thinkpad这种严谨的品牌管理中学到了重要的一点，品牌是战略规划清晰的前提下，通过严谨的专业化管理，在长期的经营活动中去坚持品牌定位，通过叠加效应而慢慢成功的。要成功管理的一个前提条件，就是要建立一个专业的、规范的品牌管理手册，这是品牌的核心工具，如果连核心工具都没有，就别想去创建强势品牌。即使你创建成功，你也是可能成本很高，花了很大代价才创建起来的。从我们整个国家，包括山东省的战略大局来看，我们也发现实际上创建强势品牌对国家来讲，对一个省的经济能级提升来讲，也是迫在眉睫的！改革开放以来，中国的GDP总增量是130多倍，但是里面有一个非常严重的问题，就是我们中国目前为止GDP中品牌价值的占比只有20%，美国是多少呢？美国是60%。所以你看很多人在埋怨说有雾霾，一到雾霾天的时候每个人都是怨声载道，把这个责任推给政府。实际上我们说，我们来看一看各个国家之间能耗的对比，我们再来反思其实责任在谁身上。这个图中（略）最长的是中国的每单位的GDP所对应的能耗。最低是日本的。中国是世界平均水平的2.2倍，比美国、欧盟、日本分别要高２.3倍、４.5倍和８