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板栗网上独家销售代理 商业计划书 摘 要 一.? 项目未来3年的发展战略和经营目标 二．组织管理概要（ 三．市场（ 四. 营销略（在价格、促销、建立销售网络等各方面采取的措施） 六．财务分析和融资规划（对公司内部财务状况的分析总结及其相关表格，和融资方案） 七．风险因素及其对策（在运行该项目时预计要遇到的主要风险及其相应的应对政策） 背景：随着经济的快速发展，人均消费水平不断提高，生活节奏也逐步加快，人们在越来越重视生活质量的同时，极力寻找着方便快捷的满足自己的生活方式。自古以来现炒板栗就是大街小巷的街头风景，但并不能满足现代人的生活节奏，且相比较之下，传统板栗的销售具有局限性。板栗是季节性产品，一般在10---11月份为生产旺季，但由于保鲜时间较短，不能满足常年喜欢或在淡季喜欢吃板栗的人群，所以有较长保鲜时间的袋装板栗栗仁逐步在市场上兴起。 产品介绍：产品名称：甘板栗 销售方式：包装 配料：正宗板栗 产品描述:果仁淡黄，肉质细腻，品味甘甜香脆，在国内外市场久负盛名，被誉为“东方珍珠”。 含有丰富的淀粉、糖、蛋白质、脂肪，并含多种维生素和脂肪酸等，具有养胃、健脾、补肝强身作用。 保质期：12个月 产地：唐山 食用和储存方法：开袋即食,阴凉处保存 食品卫生许可证号 通过认证：市场准入绿色食品 净含量：50克/袋 100克/袋 一? 项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展： 主要股东： 主要业务： 盈利模式： 未来3年的发展战略和经营目标： 二? 公司简介 公司名称： 业务范围： 公司管理? 1．?管理思想 ??? 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。 2．?管理队伍 ??? 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 3．管理决策 ??? 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4．团队概述 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 三 市场 市场状况： 市场前景与预测： 目标市场： 网下，在各个学校超市寻找销售终端，批量销售，在校学生是主要目标市场。 主要竞争对手： 竞争分析：目前，在淘宝，网易和拍拍上已有一批商家在网上营销袋装甘板栗（图一），他们是我们的主要竞争对手，但从他们的销售状况可看出由于是及少量零售的方式并没有占很大的销售市场，且销售状况一般。我们通过在实体市场寻找消费终端及网上销售相互促进的方式，开拓销售途径。至于现炒栗子，根据市场调查，价格较高，糖炒栗子平均在10.5元左右一斤，从栗子数量相较而言，比袋装板栗栗仁少很多，且携带和食用都不便，较适合那些喜欢吃热的食品及家庭食用的消费群体，两个市场并没有太大冲突。 图一 图二 市场壁垒：SWOT分析： 板栗是唐山市名土特产品，厂家经过一系列加工以袋装形式出售，比一般栗子的保鲜时间长，且携带方便，容易打进零售市场。 2.弱点 (weaknesses) 考虑到南北方地方区域相差较大，运费成本相对较高。 3.机会 (opportunities) 现在袋装板栗的主要销售市场在北方，南方市场基本空白，有很大的商机，在实体市场寻找销售终端，占领市场份额的条件下，可迅速扩大网络销售，而最终形成以网络为主的销售途径，在短时间内迅速提升南方市场份额。 4．挑战 (threats) 网上销售袋装板栗商家数量较多。另外，南方人由于生活习惯较喜欢现炒栗子，对于接受袋装板栗需要一定的时间，所以在销售初期存在因消费者不了解产品而导致销售业绩不理想的问题。 销售预测： 四? 营销略 价格策略： 行销策略： 直接寻找销售终端，将袋装板栗在某高教园区的高校超市 上架，让学生逐步接受该产品，使其逐步形成多米诺骨牌效应，向其他消费对象延伸，于此同时，在网上积极推进网络营销，随后可将直接接触的消费者和销售终端逐步电子商务化，节约成本。 宣传方式。 对该产品进行有效的广告宣传：（1）网络宣传。在各大高校论坛 发布销售信息；制作电子商务网站，进行网上宣传和交易（2）实体宣传。参加相关产品销售的