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连锁幼儿园机构扩展融资商业计划书 公司介绍 概况 某连锁幼儿园品牌由某教育投资咨询公司于1997年创办，第一家幼儿园于1997年7月开园。在用了7年的时间打下坚实的基础之后，某从2005年开始，在7所幼儿园的基础上加快了扩张的步伐，截至2008年2月，已经开园的某幼儿园有19所，在建的有3所，筹建的有1所，主要分布在广西和湖南。07年秋季学期在园幼儿5668人，08年春季学期在园幼儿7000人。2007年净利润约530万元，净利率保持在30%以上。 除上述23所幼儿园外，公司即将在长沙、武汉和贵阳以品牌、管理及部分现金投入的方式，控股7-10家比较大规模的幼儿园，目前已到最后阶段。其中，武汉已完成收购，现正在装修。 管理团队 教师队伍建设 公司认为，塑造出一支优秀而稳定的教师队伍，对今后发展至关重要。在教师队伍建设方面公司有很多创举，从而可以确保大规模的复制和扩张。具体表现在： （1）培养园长。园长的培养，是工作的重中之重。公司设计了一整套制度，循序渐进选拔和培养人才。目前有40-50人正在培养中，可以支持公司在各地的快速扩张。 （2）与各院校合作。包括： 4. 管理标准化、数量化 标准化、量化、精细化管理。制定了某幼儿园《经营管理手册》、《教师上岗培训手册》、《客户关系管理手册》、《特许（加盟连锁）经营手册》等，从培训、财务控制、考评三个方面入手，达到对各个幼儿园的统一标准管理。 无论委托培养还是社会招聘的师资力量，上岗前都必须经过若干个月的统一培训，甚至对老师待人接物的礼仪都有统一的标准化的要求；培训后必须考取教师资格证方能上岗。对各园园长、老师及员工的考评有标准的、详细的、量化的评分体系，年终会由总部进行考核并进行排名。 根据多年的经验数据、对各个幼儿园所在地的物价水平的调研、幼儿园开销的标准化管理，某对幼儿园的开支会做比较精细的预算，严格杜绝浪费，对各个幼儿园的留存现金有严格的管理。 5. 教育特色化 包括广西在内的许多省份都有一套指定的幼儿园教材，在此之外，各幼儿园可以适当增加一些特色教材。某的教育理念是“童话启蒙，快乐教育”，组织团队并聘请专家编写了一套以童话故事为载体的识字教材。同时，某注重童话形象的塑造，在校园中随处可见童话中的主人公（某、奇奇、Jacky、猎人），这样不仅寓教于乐，也使童话中的形象深入人心，为其他产品的开发奠定了良好基础。 此外 ，某力图在客户（小孩的父母）最容易感知的评价指标上突出教育成果。例如识字、礼仪和舞蹈，根据对附近小学老师的随机访谈，某的小孩在识字和礼仪上有很突出的表现（都能读报纸，都很有礼貌），每年6.1表演的时候，某幼儿园的舞蹈也都名列前茅。 6. 服务 某秉承“您的孩子，我的宝贝”的服务理念，每位员工以其作为行动指南并落实到实际工作中去。对于小朋友，某给予细微的照顾培养和人性化的管理。例如，某对小孩的良好卫生和生活习惯的培养都设计了详细的指标，作为对老师考评的依据之一；为了避免意外伤害，食品出厨房时的温度都 必须在40度以下。 某认为在幼儿园与家庭同向教育过程中教师、家长、幼儿都是活动的主体，在做好小朋友服务的同时，也注重对家长的服务，包括老师的家访和总部的随机电话访谈，灵活的接送小孩时间，节假日的临托服务，以及老师待人接物的礼仪等等。 7. 承包直营的扩张模式 某的扩张包括租地自建场地、长期承包经营、加盟连锁等方式，前两种为直接投资，最后一种虽然为加盟店，但加盟方仅拥有分红权，而不享有管理权，全部管理经营均由某来运作，包括人财物、教学、经营等全部内容。这样就保证了教育质量的稳定统一，保证了品牌的美誉度。 8. 2007年经营情况 学生人数 5668 总收入（万元） 1512 其中：幼儿园 1395 公司总部 117 总支出（万元） 981 净利润（万元） 530 市场分析 市场现状 (1) 庞大的幼儿数量 据官方统计，2005年底，我国2-6岁年龄段的儿童约为8953万人，中国的城镇人口比例为43%。考虑2003-2006年较稳定的人口出生率、2007年开始的新一轮“婴儿潮”，以及过去15年平均每年1.1%的城镇人口比例增长，保守估计，2007年底，中国城镇2-6岁的儿童超过4000万，且数量随城市化进程呈增长趋势。 (2) 幼儿园数量不足，大部分地区适龄儿童入园率仍较低 “九五”“十五”期间，幼儿园园所数量以2001年为分水岭。“九五”期间，幼儿园数量呈缓慢下降趋势，从1996年的18.73万所减少到2000年的17.58万所，减少了1.15万所，下降了6.14个百分点；2000年到2001年间，幼儿园数量从17.58万所锐减到2001年的11.17万所，一年间减少了