营业部费与用管控措施 .ppt

省公司营业部费用管控措施 省公司营业部目前共有宁乡、浏阳、星沙、望城四家四级机构及本部团队，每家机构均有个、团、银、互动四个渠道完整的组织架构。截止到11月份共实现新单保费收入1.74亿元，全省新单保费排名从1月的排名第9位上升到第5位。与去年同期相比保费增幅达145%。费差损也由前四个月的亏损，到目前的略有赢余，主要采取了以下三个方面的措施。 业务发展情况 长沙险市场情 营业部整体业务发展亮点及不足 各机构创费及费差损情况 业务发展情况 长沙险市场情 营业部整体业务发展亮点及不足 各机构创费及费差损情况 措施1 措施2 措施3 一、费用开源的措施 狠抓银保网点拓展，进驻网点数由年初的不到70个，上升到目前的176个，贡献保费1.38亿元。 注重短意险的销售力度及契约质量，共实现短意险保费收入253.9万元，成为创费的重要来源之一。 突出抓好保险下乡服务三农工作，推广月当月保费过500万。积极发展交叉销售，开拓新兴渠道，如农村合作银行。 业务发展情况 长沙险市场情 营业部整体业务发展亮点及不足 各机构创费及费差损情况 二、费用节流的措施 节流采取的具体措施 最大限度 压缩职场费用开支 减少不必要的日常费用的开支 取消员工三费的补贴 一、业务发展情况—营业部分机构 单位：万元 三、费用管控的措施 1、严控费用不超率 各机构创费及费差损情况 1、年初对整个机构进行测算，明确打平所需的险种结构，有针对性的 制定本年费用管理办法及下达给四级机构的费用率。 2、根据承保清单分险种分渠道计提费用，做到精准公平。 11月保费及可提汇总表--机构.xls 3、对每季度的营销方案进行事前测算，确保所花费用控制在的可提额 度内。 4、在银保手续费未签定的情况下，按3.5%预留手续费，确保支付时不会 存在挤占业务费用情况发生。 三、费用管控的措施 各机构创费及费差损情况 2、总结分析提建议 每月对营业部总体及四级机构经营情况进行分析，找出亮点与 不足针对绩效打分中的分值较低的部分提出经营管理的建议。 如：针对绩效打分中期缴保费得分分值较低情况，营业部果断 采取行动，并在每日短信追踪银保保费中单列期缴保费情况，保费 每月平台较上半年上涨110%。 三、费用管控的措施 各机构创费及费差损情况 3、及时追踪找差距 及时追踪提醒各机构与省公司奖励方案的差距，确保拿到能取得 的奖励。 4、定期检查防风险 定时对四级机构财务进行检查、监督，防止机构对费用管控不到 位的情况。 1、职场费用开支由浏阳年租金12.8万元，下降到 3.8万元节约费用9万元，星沙原职场出租一半以减轻固定成本开支 2、不必要的开支，如星沙网络开通费从去年2000元/年下降到800元 注重职场办公费用的开支等。 *