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营口龙科与冰箱案例分析
营口龙科冰箱 案例分析 产品生命周期图 电冰箱在中国 由上可以看出，电冰箱在中国处在产品生命周期的 成熟期内。 成熟阶段 成长中的成熟 稳定中的成熟 衰退中的成熟 我们认为现在冰箱业正处于衰退中的成熟，即销售的绝对水平开始下降 现阶段营销策略 市场改进（扩大品牌使用人数量）： 转变非使用人 进入新的细分市场 争取竞争对手的顾客 产品改进 质量改进 特点改进 样式改进 营销组合改进 价格，分销，广告，推销，服务………… 细分市场的市场营销组合策略（一） 城市已经基本饱和,农村还有很大空间 细分市场的市场营销组合策略（二） 城市和农村人均收入不断上升, 购买力增强 细分市场的市场营销组合策略（三） 现在农村跟90年初的城市的情况差不多，随着农村人均收入的增加，对冰箱的需求还会进一步增加。营销策略： 价格－特价，免费运输等 分销－更多的分销点 广告 销售促进－赠品 人员推销 服务 ………… 细分市场的市场营销组合策略（四） 城市已经趋于饱和，应通过创新来吸引顾客： 质量改进－环保，耗电少，静音 特点改进－扩大产品功能，例如安装液晶显示屏显示温度，智能控温，与计算机连接等 式样改进－颜色，结构，包装等 ……………… STAFF 第7组成员： 江道坤 郭华伟 陈蕙 邝山 汪岩 all right reserved The end
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