高端项目与推广策略 .ppt

CONTENTS;PART 1 中国一线豪宅站队;世界顶级豪宅;BLA;项目现场照片示意;项目现场照片;项目现场照片;项目现场照片;比肩比弗利山庄的世界级居住感豪宅。;今天别墅市场的推广，已经进入—— “客群心理品牌定位营销时期” 有多少豪宅购买者了解建筑风格与细节 有多少豪宅购买者具备独立的判断力 有多少豪宅购买者在纯理性分析 有多少豪宅购买者有想象力;品牌营销心理定位第一步 站 队;御园营销案例给我们的启示 传播层面的豪宅站队;御园 08-09年 公关活动 排期 助力项目 开盘前 售罄;颐和原著营销案例给我们的启示 客群心理的豪宅站队 人带人＋口碑带口碑;开发商自身资源;会客厅;星河湾营销案例给我们的启示 圈层500余场跨界营销豪宅站队;品牌豪宅站队;PART 2 项目推广价值体系示意、 请发展商提供相关细节;一 地脉价值 1、城市： 三环城市核心别墅 2、千年原生： 世界级原生半岛 国家级森林公园 三山两江与湖 3200亩千年原生森林 上百种珍稀植物，近千株原生大树（300棵香樟） 青岛最大四百年榕树，年产量千斤龙眼树;3、技术与材质 三米独立院墙，百年标准 以健康为导向的石材选择 成品率只有62%的石材加工 比弗利山庄级进口实木橡木车库门 一体成型铁艺院门雕花 316L（下水管） 同层排水 隐藏式私属避雷系统 全进口瑞士迅达电梯 全进口指纹锁 社区型直饮水系统（亏本） 日本城市级道路（精确到厘米） 雨水循环系统 喷雾灌溉;三 跨洋团队 1、城市规划团队 ACLA 2、好莱坞明星御用大师设计 3、半岛酒店级样板间会所设计;四 物业服务 1、世界500强物业服务，半岛级服务管家 2、青岛首家专属预约看房体系 3、专属游艇看房体系 4、园林维护成本每天2元/㎡（迪拜）;五 生活方式 1、首家国际级游艇俱乐部 2、首家山顶停机坪;六 江湖标签 1、首栋亿元级别墅 2、青岛销售记录创造者 3、中国英伦建筑之王（意大利）;七 品牌价值 1、全国销售XX强房企;小结： 60个青岛第一;PART 3 营销战略逻辑梳理;总战略 产品力带动品牌力 没有支持的品牌终将灰飞烟灭 产品力·品牌力·营销力·影响力 最终实现高端圈层的认可与跟庄;掌舵青岛第一·稳坐江湖老大;行销战术打透大青岛，实现区域型拦截；;;四大层面： 1、国际层面：在极具国际影响力层面举办英伦海主办的新闻性活动； 2、国内层面：联合全国性媒体，树立全国层面的影响力； 3、业内层面：业内权威媒体共同推荐； 4、大众层面：树立大众层面的仰视与单点传奇性认知； （具体公关活动形式正在推进中）;打透青岛;PART 4 整合360圈层传播;《2011胡润财富报告》 “ 2011年4月14日...全国每1400人中有1人是千万富豪，山东千万富豪3.6万人。青岛千万富豪达1.1万人，比上年增加800人；亿万富豪560人，比上年增加20人。厦门富豪数量略多于青岛，厦门千万富豪共有12200人，比上年增加700人；亿万富豪660人，比上年增加20人。”;实证研究“上等阶层”——客群大范围总体特征;—— 社会影响 —— 他们应是一个社会的头脑，提供方向感，刺激普通人的庸常状态，提供新 观念，也进行不负责争辩，在一片噪音中提供清晰、富有审美意义的声音。 而确认这些精英身份的不仅仅是他的地位甚至学识，更在于他是否拥有一 种不断超越甚至自我否定的勇气。 ;—— 社会影响 —— 他们能准确无误地表现思想和信仰的基调。他们是经济社会的英雄，他们 精明、雄心勃勃、有远见、他们创造了这个时代商业的迷醉。 他们的思维方式是知识分子与实业家的结合体，他们拥有前者的思维与后 者的实践能力。;问题 亿万级精英们每天面对的问题，也是他们最关注的问题， 如何保护与提高自己的社会地位， 唯一的方式是不断引领所在领域的进步，永远做第一。 这就是他们不断进取，不断开阔视野的根本原因： 在外在规则的围拢之下拓展永远属于自己的新局面;年龄特征;生活方式特征;偏好特征——品牌偏好;偏好特征——奢侈品偏好;偏好特征——审美偏好;价值观特征——关于事业;价值观特征——关于金钱;价值观特征——关于生命;价值观特征——关于理财;客群特征与推广的关联;我们的客群——时代的“布道者” 精神领袖： 人们所追随的是精神，而精神领袖是这种精神的载体、实体，进而，追随精神领袖就等同于追随这种精神，因为这种精神的永恒，所以精神领袖也永恒了，正如所有的富豪都希望成为阳光富豪，因为他们代表着“凭借自身的努力