NDO带教手册(整理)(直销课件).docVIP

NDO 标准课程解剖与带教 一．课程背景 1．课程对象 办卡不久的新业务员 2．课程期望达到的目的 -坚定从事完美的信心；提高学员对完美认知读；掌握做完美的方法 3．课程设计的背景和出发点 -认可完美，想运作完美，但学员对完美文化、运营等不了解，缺乏如何运作的方法和心态，希望找到系统有效的方法和途径。 4．课程属于的类型和特点，讲授的难点 类型：理性 特点：简单有效，持续延续OPP的热情 难点：不容易突出重点，持续延续 5．课程主要的桩子和主线，逻辑结构和关系 新业务员培训（NDO） 公司的竞争优势（坚定信心，相信当时的抉择是正确的） 定位（五大心态） 做法（四个S） 规则 捉住成功的感觉 公司优势（目的：相信当时的抉择是正确的） A、公司 B、产品 C、制度 D、培训 2、五大心态（目的：定位，位置思考） 学习心态 老板心态 积极心态 长远心态 感恩心态 3、运营做法-4S 自用 分享 服务 推荐 4、规则 A、五大原则 B、六不为 5、总结（抓住成功的感觉） 三、授课流程(总时间:1.5小时)-学员分享版 主要内容 授课形式 教学道具和器材 推荐时间 课程破冰（PPT1-3） 开场白 讲师自我介绍 分享加入完美公司的感受 完美，梦开始的地方 完美公司标志介绍 视频一：完美，梦开始的地方 09:00-09:15 (15Mins ) 09:15-09:17(2 Mins) 09:17-09:19(2 Mins) 完美的竞争优势(ppt 4-7) 一、关于公司 介绍公司领导人：（强调，重点） 诚信 专业 稳健 仁爱 高瞻远瞩 总结 实力雄厚，长远发展 科技先进，管理规范，有优秀的企业文化 98421公司领导所做的故事（退货、汇款、建厂） 98年九江发大水，捐款536万（工厂一、二三四期工程） 10分 二、关于产品 1、 系列丰富，重复消费 2、 安全环保，技术领先（重点） 3、 品质保障，效果显著（重点） 4、 中西合璧，理念科学 5、定位精准，价位合理 日用消耗品“月月爱”对比，天天要消费 符合5千年养生文化 5分 三、市场计划 1、公平合理 2、简单易行 3、累积讲理（重点） 4、轻松升级 搭建平台，青蛙跳井的故事 4分 四、教育 1、系统全面（ 重点） 2、简单易学 3、专业高效（重点） 4、文化扎根 中国式直销，做快乐的有钱人，快乐的完美人 10分 木桶原理 4分 五大心态（PPT8-10）（目的：定位） 学习心态 老板心态：（重点） 积极心态： 长远心态： 感恩心态： 各位已了解了公司的竞争优势，那么如何做好正确思维定位呢？有正确的定位必须与正确的心态对应，做好完美需要有五大心态。 学习的目的是为了不断地提升自己的能力，更好的为自己未来服务，选择完美为谁选择 餐馆老板与打工的比较，强调定位的准确 非洲卖鞋的故事；个人做完美的经历 传统行业的艰苦；销售员吃青春饭 感恩的目的快乐和幸福 启下：成功99%的心态+ 1%的方法，但1%往往决定100%的成功，转到4S 1分 4分 3分 5分 4S（目标是教会运营做法） 自用：马上用，全套用，全家用（目的：带动别人，有故事给别人讲） 分享：带动消费=销售；换字开道 一带十家换，十带百家换，百带千家换 服务：培养忠诚的顾客群（服务效果）：感受到，体会到，看到；卖结果不卖后果，卖效果不卖口才 推荐：1对1（单独跟对方聊）；ABC（借力的人-自己-客户）；聚会（家庭、专卖店、工作室等等） 承上：心理定位好了，那该怎么做呢？你想做快吗？那就马上用，全家用，全套用。 当你身边最亲近的人看到你，天天用，天天吃，当着他（她）的面大胆用，自然的用下去，他就会被影响（举例：自己太太接受产品的过程） 身体是自己的，需不需要对自己好？那就自己用，用了就会感受，感染别人，带动别人，就是销售（带动消费=销售）；用出效果，抑制不住地去自然分享，最能带动别人影响别人，所以“一带十，十带百，百带千家换” 建立顾客群，很容易，但培养忠诚的顾客群不容易，还要求你懂的更多；自用和服务，自然带动，服务效果 顾客用几千块，产品如果没有用处效果，还用吗？做到三道：让顾客知道，让顾客体验到，让顾客看到；卖结果不卖过程，卖效果不卖口才（目标要准，心态要稳，行动要快，下手 要狠） 心理定位好了，接下来我们该怎么做呢！ 推荐酒是搜寻顾客，在你服务的客户群众用心搜，就肯定会发现那个要做事的 1对1 ，需专业，要先学会参加聚会，利用ABC法则，什么叫ABC（ A的优势，C的需求，合二为一） 聚会，要多参与，还要多跟进 聚会 5分 5分 10分 10分 规则 五大原则：推崇公司；消极不乱传；钱财分明； 六不为：阐释规则的重要性 捉住成功的感觉 男女谈恋爱的故事（做中成长，选择正