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一块被忽略的大市场 ——老年消费行为分析 世界范围内的年龄化问题 由于长期的和平环境和经济、卫生、文化等生活条件的改善，世界范围的人口年龄结构发生了巨大的变化，人口老龄化的趋势日益明显。据联合国统计，1950年全世界60岁以上的人口大约有2亿，1975年增加到3.5亿。到1990年猛增到5.5亿，2000年已经超过了6亿，预计到2025年将高达12亿，比1950年增加了6倍。从2000年到2050年，老年人口的比例将会翻一番，即从10%增加到22%。这个从高出生率与高死亡率向低出生率转变的历史性的人口年龄结构的转变，将在人类历史上第一次使老年人口与还少年儿童人口在总人口中占有相等的比重。 就世界人口年龄结构的老年化而言，此现象的出现是人口发展过程中的一个必然阶段，是人口发展的一种历史趋势。世界上的任何一个国家无一例外地或迟或早都会成为按照现在社会标准所规定的老年型的国家。法国早在1865年就已进入了老龄化国家的行列。从此到今，全世界范围的老龄化的国家和地区已达57个，并呈上升趋势，越来越多的发展中国家面临着人口老龄化的挑战。据联合国最新统计，目前全球老龄人口总数已达6.92亿，平均每10人中就有一位60岁或60岁以上的老年人。到2050年，60岁以上的老龄人口总数将近20亿，占总人口的21%，并将超过14岁以下的儿童人口的总数。百岁老人将从2002年的约21万增长到320万。到2050年，非洲老龄人口将4200万上升到2.05亿；亚洲从3.38亿增加到12.27亿；欧洲从1.48亿增加到2.21亿；美洲将从9600万增加到3亿。目前全球人口老龄化最严重的国家是意大利，占总人口的25%。 人口教具化的根本原因：一是全球范围内的新生婴儿数量明显减少；二是随着人们的生活水平、医疗保健、文化意识的提高，人类的人均寿命也从1950年的20岁上升到目前的66岁。这种双向发展使得全球几乎所有国家的人口结构都趋于老化。据联合国有关规定，一个国家65岁以上的老年人在总人口中所占比例超过7%，或者60岁以上的人口超过10%，便被称为“老年型”国家。当前，在全世界190多个国家和地区中，约有60个已经进入“老年型”。目前中国60岁以上的老年人已达1.32亿，也即将进入“老年型”国家的行列。 我国老年消费市场的现状 我国进入20世纪80年代以后，由于人口出生率和死亡率下降，而人口的平均寿命却在延长，促使我国老年人人口不断增加，占总人口的比重快速上升，中国社会也快步进入老龄化。目前，我国60岁以上的老年人口已达到1.32亿，其中65岁以上人口接近9000万，分别占总人口的10%和7%。依据国际标准，我国人口年龄结构已基本进入老年型，并且正以每年3.2%的速度急剧增长，据预测，到2015年，60岁以上人口将超过2亿，约占总人口的14%；到2030年，我国老年人口将增至3.1亿，占人口总数的20.42%；2050年，老年人增至4.68亿，占人口总数的27.7%，老龄化社会的现实已经摆在了人们的面前。 过去大家总认为，老年消费群体没有购买力，所以并不能形成真正的市场，但经过改革开放二十多年后的今天，是否还是这样呢？以城市老年人为例：一是领取退休金的占有相当的比例；二是有相当的一部分老年人退休以后又重新找到了工作，有人研究，我国城市60~65岁的老年人口中约有45%的人还在业，对于他们来说，除了退休之外，还有另外一份收入；三是一部分老年人还或多或少从子女那里得到一部分赡养费；四是一部分老年人还拥有一定的含蓄，据中国老龄科学研究中心的一项调查，城市老年人口有42.8%的人拥有储蓄存款。而且还应该看到，仅退休金一项，到2010年，将增加为8383亿元，2020年为28145亿元，2030年为73219亿元。有人根据老年人消费支出在各年龄人群所占比例计算出其消费总量，1995年为22437.5869亿元，2020年23935.516亿元，2030年为55985.013亿元，2040年为106905.0528亿元，2050年为187848.2981亿元。如此巨大的消费量为厂商提供了巨大的商机。 我国老年消费者购买动机特征分析 动机是行为的原因，是刺激和促发行为反应并为这种反应指明具体方向的内在力量。人们从事任何活动都是由一定动机引起的。因此，研究老年消费行为的动机是我们分析老年消费行为的基础。 我国老年消费者的购买动机特点主要表现在以下几个方面： 第一，我国老年消费动机是在追求舒适与方便的心态下形成的。大家都知道，人到老年随着身体各部分器官的生理机能的衰退，听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力的明显下降，反应也逐渐迟缓，记忆力也开始减退，睡眠减少，对冷、暖等外界刺激较为敏感，容易疲劳、厌倦等，这使得他们对消费品的需求从范围广泛、品种繁多逐渐集中到他们最需要、最感兴趣的商品上