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文化是用来卖的 —— 华娱合声整合营销策略 江 滨 2012年6月29日 方向：认知我们的事业 处境：发展模式之困 营销策略：卖产品就是卖品牌卖文化 盈利模式：文化挂帅，资源整合 再谈文化:近期计划和目标 方 向 认知我们的事业——中国健康时尚新生活文化传播产业 社会飞速发展的一个成果是物质的极大丰富，伴随而来的是精神生活的滞后，“端碗吃肉放筷骂娘”和“人财两空”现象的背后是公众需要心灵充实和文化拯救的需求，因此文化兴国是政府的使命，产业报国是企业的责任，当然其中孕育的还有巨大的商机。 国家文化产业振兴规划的出台，地方文化产业园的涌现足见潮流所在；传统产业转型文化产业，比如山西煤老板宣称像挖煤一样挖文化，房地产企业开拓文化领域，涉足文学影视创作、影院连锁、音乐公司和演出市场等更是不胜枚举，企业的影响力、市场占有率和盈利能力都得以拓展和提升，足见人心所向。 认知我们的事业——中国健康时尚新生活文化传播产业 市场经济观念已经深入人心，我们当然知道发展文化产业并不是最终目的，目的应该是通过文化这个玩意启迪人的觉悟， 震撼人的灵魂， 放松人的身心，从而带来利润的增长、品牌价值和公司整体形象的上升，而这些具体的体现正是带给有志人士的机会，及时的把握并科学、合理规划文化营销和文化产品推广计划，相信在这个创作神话的时代（顺便说一句，这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事），我们也将是神话的创造者之一，甚至是未来文化传播产业帝国的缔造者之一。 处 境 发展模式之困——因上努力，果上随缘，渐行渐远 大连华娱合声文化传播有限公司，由卢火清先生创立于2003年，致力于“安全、健康”文化娱乐事业的传播与发展。2003年卢火清先生在大连西安路商圈成立了大连第一家自助量贩式KTV。经过8年的经营探索和深入学习，华娱合声文化传播有限公司针对市场和客户需求差异，定义及研发三款休闲娱乐产品：合声HISOUND、盘古PANGOO PARTY、哎哇IVA。 我们的商业理念：最优价格、热情的服务，提供时尚及品质从而为顾客创造无比精彩和欢乐；企业宗旨：诚信、包容、分享；经营理念： 专业、高效、创新；行为理念：言必行、行必果；企业口号：顾客至上、团结创新、勤俭务实、追求卓越。 发展模式之困——因上努力，果上随缘，渐行渐远 一般说来，一个企业三年决定生死，五年打下根基，八年初具规模，十年小有成就，二十年才能够长成参天大树。华娱合声已经有近十年的发展了，在大连当地KTV市场算是龙头，营业额稳定，知名度和美誉度都不错，实体店有四家，有自己的产品和品牌，企业经营比较规范，这些都是优势。 当企业发展到一定规模，市场开始成熟并且随着竞争的加剧，也能感觉到要把企业做大，让品牌深入人心，企业就必须克服一连串问题，甚至可能原本的优势变成了困扰企业成长的原因。站在受众角度，应该有以下几个问题： 发展模式之困——因上努力，果上随缘，渐行渐远 1、品牌与“面孔”之惑 文化传播公司的高雅和大众娱乐的市井混搭，这样说可能有些过分，但企业愿景、使命、战略模糊甚至没有，文化公司没文化，品牌价值没有树立起来，长着一副KTV面孔，这种认知不清阻碍了受众了解和接受的心理。解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。树品牌，挖文化，精耕细作。 2、无法走出大众化形象 企业形象和产品趋同化，很有特点，缺少卖点，不利于营销运作和品牌推广，仍然和同行在价格战中苦苦鏖战。 发展模式之困——因上努力，果上随缘，渐行渐远 3、企业宣传概念老化 公司在做宣传推广和活动推广是需要更多的融入营销因素，一切随时间、地点和条件为转移。现在的风格和内容固守的、跟随的、条块的多了一些，时尚因素、新概念、连续性企划空间很大；另外大家也注意到主动营销这一点，有很多的想法，也有一些活动和方案的构想，但苦于在营销的感觉和实操上被既往经验捆住了手脚，害怕陌生领域，不敢担风险，担心失败成本，所以寄希望于所谓的“模式”，裹足不前，在设想上花的时间多，在实践上迈的脚步小。 发展模式之困——因上努力，果上随缘，渐行渐远 因此在发展方向和目标设定上我们还要深化，事实将证明企业的成功取决于方向正确，而不是争论方法。 深化品牌，调整定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新。 1、保持门店优势，引入大营销机制，以店促销（营销的概念） 有门店是好的，有四家门店竞争力更是突出，但依赖的心理也会滋生，小国寡民的小农意识会束缚企业的发展，脚步停下来问题就会层出不穷，必须要在发展中解决