创新产品扩散过程中生产—销售策略选择与仿真分析.pdfVIP

摘要 摘要 创新产品扩散过程中生产-销售策略选择与仿真分析 创新产品扩散过程中产品生产和销售同时面临着口碑和社会网络结构双重 影响，鉴于负面口碑会抑制创新产品的扩散，网络的聚集系数会影响创新产品在 社会网络中的扩散速度，本文同时考虑产品口碑和网络聚集系数对创新产品生产 销售策略的影响，借助于计算机仿真建模方法，针对创新产品扩散过程中的生产 -销售策略选择问题进行分析，选题具有一定的研究意义。 首先，分别回顾了创新扩散与创新产品生产-销售两个领域的同类研究成果； 阐述了创新产品扩散的基本理论，小世界网络与创新产品扩散之间的关系，比较 了创新产品扩散建模方法，系统梳理了创新产品扩散的相关理论与方法。 其次，建立了一个基于小世界网络的创新扩散模型，详细刻画了创新产品的 扩散机制、个体之间的相互作用以及消费者决策过程。即将消费者划分为两类， 一类是已购买的消费者，这部分是口碑的主要提供者，另一部分是未购买的潜在 消费者，这部分是口碑的需求者。这两个人群通过社会网络进行接触并传播口碑。 当潜在消费者获得口碑后会根据自己收集的其他信息在内心形成创新产品的总 体效用，同时消费者由于收入、家庭背景等自身因素而形成成本阈值，当成本阈 值低于创新产品总体效用时消费者便会决定购买，否则就会放弃购买。 最后，重点进行了创新产品生产-销售策略仿真分析与选择。在前人研究的 基础上，提出了三种生产-销售策略，即近视策略、积累策略以及带延迟的积累 策略，分析了三种策略的特点、求解方法以及仿真中的实现手段。据此，建立了 一个包含制造商、批发商、零售商以及最终消费者的创新产品供应链，并制定了 各环节的库存策略及订货决策系统。综合运用多智能体和系统动力学混合仿真建 模方法来研究创新产品扩散过程中生产-销售策略的选择问题，仿真分析了产品 口碑和小世界网络聚集系数两个因素对生产-销售策略选择的影响，从而选择最 优的生产-销售策略。仿真与分析结果表明，负面口碑在企业制定生产-销售策略 过程中具有重要的作用，而社会网络的结构则会影响产品负面口碑的传播，企业 在制定创新产品的生产-销售时忽视社会网络结构的作用会对产品负面口碑的评 估造成误差，从而选择错误生产-销售策略。 论文研究成果对于创新产品扩散过程中科学、合理地选择恰当的生产-销售 策略提供了仿真实验分析方法和参考建议。 关键词： 创新扩散，生产-销售策略，小世界网络，多智能体仿真 Abstract Abstract Selection and Simulation Analysis of Production-Sales Strategy during Diffusion Process of Innovative Product In the diffusion process of innovative products, word-of –mouth and social network structure exert dual influence on the production and sales of the products. As negative word-of-mouth restricts the diffusion of innovative products and the network clustering coefficient affects the diffusion speed of innovative products in social network, the paper considers both the influence of word-of-mouth and network clustering coefficient on the sales strategy of innovative products