医疗设备企业在中国市场之成长机会–招标.PDFVIP

综述 Review 医疗设备企业在中国市场之成长机会 – 招标 陈玮 王景烨 Jeff Stevens L.E.K. （艾意凯）咨询 （上海） 文章编号：1006-6586(2013)12-0059-04 中图分类号：R197.39 文献标识码：A 内容提要：随着中国医疗产业的发展，其医疗设备和器械市场的巨大潜力也日益显现，国际医疗设 收稿日期： 2013-09-03 备巨头也逐渐看到了这块市场中广阔的发展机会。但是对于这些逐鹿者来说，在这样一 个充满变数的市场中角逐势必不会一帆风顺。尽管不断扩大的保险覆盖面、日益便利的 作者简介： 就医机会以及持续创新的产品为争取广泛的客户群体和更大的机会提供了坚实基础， 陈玮，L.E.K （艾 然而欲设计一个成功的市场进入战略，正确理解产品和消费者、顺利通过招标和医院采 意凯）咨询公司 的董事及中国区生 购、高效管理销售和分销渠道必不可少。 命科学业务负责 人；王景烨，L.E.K 的副董事；Jeff In China, Medical Equipment Business Growth Stevens ，L.E.K. 董 Opportunities––Bidding 事及北美地区医疗 技术业务负责人 Helen CHEN Justin WANG Jeff Stevens 1.市场准入的重要门槛 ：招标 尽管进入中国市场的方式多种多样，然而任 还有 13 个省市已经做好计划。 何一种方式都会殊途同归地汇聚到“招标”这个 欲进入实施集中招标采购省份的市场，通过 “独木桥”上来。中国的招标体系纷繁复杂，地区 招投标机制是唯一途径。因此成功中标无论从市 间的差异和多变的打分系统常常令企业的经营者 场准入还是财务角度，对生产企业至关重要。换 感到困惑。2012 年12 月，卫生部颁布一项政令， 言之，了解中国的招投标体系、深刻认识其对医 规定所有公立医院的高值耗材必须通过省级集中 疗器械企业经营的影响，这对于想要在中国市场 招标采购，原来的允许市级政府和医院有更多决 有所作为的企业来讲，不再是锦上添花，而是生 定权的采购方式被废止。截至2013 年2 月，已经 存的门槛。 有7 个省市启动了新一轮的集中招标采购，另外 2.招投标系统剖析 各个省的招标流程在概念上大同小异。典型 的流程包括：公布招标产品目录，各生产商登记 . China Medical Device Information | 中国医疗器械信息 59