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工程项目报价策略分析 　　摘要：工程项目报价策略是建筑企业获得项目建设资格，从而获取经济利润的基础和前提。从分析影响工程项目报价策略的影响因素入手，指出当前项目报价策略应当遵循的原则，详细分析了项目报价策略的内容，最后从三个方面指出工程项目报价策略应当遵循的关键环节。 　　关键词：工程项目；报价策略；分析 　　中图分类号：F23 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.07.053 　　1 引言 　　随着我国建筑行业发展的不断规范和法制建设的不断完善，招标投标已经逐步成为了建筑市场竞争的主要形式，也为维护市场良好秩序发挥着重要的作用，而随着我国新一轮城镇化建设的开始，建筑行业进入新的发展阶段。而所谓工程项目报价策略，是指投标人在投标过程中，从长远角度来讲，以企业的整体利益和长远利益作为出发点，结合企业经营目标，根据企业外部环境和内部各种可用资源而进行的系列谋划和策略。科学的项目报价策略能够有效帮助企业制定工程承包方案，降低工程成本，提高企业利润。2影响工程项目报价策略的因素分析 　　影响工程项目报价的因素是多种多样的，而这些因素对投标报价的影响是巨大的，也是其风险所在。具体而言，主要体现在以下几个方面。 　　2.1 企业自身的影响因素 　　企业自身的规模与实力是决定其项目投标报价的基础，特别是随着企业间合作程度的不断加深，企业项目报价的风险也逐步加大，因此，企业必须要能够正确看待自身的实力，在进行工程项目报价策略时，采取针对性措施，既要确保企业的发展，也要有效控制企业风险，实现企业可持续发展。 　　2.2 项目投资方因素的影响 　　随着金融危机影响的加剧，银行加强了对放贷政策的管理，往往给项目投资方带来一定的困难。一方面，由于经济状况恶化而导致的自身陷入经济困境，无法将工程继续下去，无力支付工程款项，使项目工程被迫中断。另一方面，业主存在有意拖欠工程款项的行为。有的业主存在以减少工程开支为目的的故意刁难承包商，对其进行不合理的罚款和扣款；有些业主对工程项目方案不满意，不断对其进行修改，严重扰乱了施工秩序，同时又不愿承担承包商的经济损失补偿等，这些无疑加剧了企业项目报价的严肃性。 　　2.3 相关环境的影响因素 　　通常包括自然环境、市场环境、政府相关政策等因素的影响。因此，企业在工程项目报价过程中，必须要能够准确把握市场动向和政策变化，趋利避害，合理采取报价策略，提高项目报价策略的科学性。 　　3 做好工程项目报价策略应把握的原则 　　从工程项目报价策略来看，由于其是决定企业能够获得标的，获取利益的基础和前提，因此，必须要能够从实际出发，准确把握工程项目报价的特点。 　　3.1 准确性原则 　　一是信息准确。就是说在进行工程项目报价时，应当能够准确了解工程项目的特点，对投资方、项目特点以及后期建设等方面信息有着准确的把握，能够准确了解工程招标背后的信息。二是报价准确。就是要结合工程项目的特点，准确把握工程项目建设方案的要求，从而在进行投标报价过程中，能够切实找准目标。三是定位准确。工程项目定位准确，详实了解项目建设需要；自身定位准确，能够结合自身实力，科学选择工程项目。 　　3.2 灵活性原则 　　就是在进行工程项目报价策略选择时，充分考虑到市场的波动以及投资方自身的特点，在项目报价策略的选择上，有所针对，从而有效提高工程项目报价的科学性。尤其是在投标竞争较为激烈、参与投标单位较多、工程量较大、工作较为简单及工程项目对专业性要求不高、施工条件较好的工程项目投标过程中，可以适当降低报价，进而提高中标率。 　　3.3 规范性原则 　　就是要严格遵循相关的法律法规要求，在投标文书撰写、参与投标过程中能够体现专业性和准确性。特别是在工程项目报价过程中，根据工程项目类别的差异，结合工程特点及施工条件来选择合理方式进行报价。同时，在项目报价过程中合理运用报价技巧，最大限度提高中标率。 　　4 工程项目报价策略的种类 　　投标报价策略主要是指投标人在投标竞争中的系统工作部署及参与投标竞争的方式和手段。通常来讲投标报价策略主要有以下几种。 　　4.1 信誉制胜策略 　　这种策略依靠的是企业自身的长期生产经营活动所形成的良好社会形象的基础上而采取的策略。具有较高信誉的企业就能够在价格差异不大、管理水平相似等方面的情况下，能够凭借其优势来获得成功。这种制胜策略，建立企业自身的雄厚实力上，对企业今后的长远发展具有重要的影响。 　　4.2 优势制胜策略 　　优势制胜策略就是利用企业单位自身具备的优势进行竞争投标，在工程项目报价过程中，能够凭借企业在施工质量、施工进度、成本控制、管理水平等方面的优势，获得项目投标的成功。这种优势能够发挥企业的专业性特点，确