同策置业顾问终极培训_销售SP技巧_12.pptVIP

Sales promotion 业务部 2005年6月 培训目的 利用专业技能及团队配合对销售工作进行良好的促进 激发客户的购买欲望，使其最终接受你所推荐的楼盘 课程大纲 常用技巧 应用的时机 注意事项 常用技巧 电话SP 现场SP SP活动 时间缓冲SP 信息不对称SP 常用技巧 电话SP 假电话或有目的的电话沟通，电话的内容重要部分必须让客户或通过第三方让客户及时了解 常用技巧 现场SP 与同事之间配合通过默契的配合及有意识的利用楼层、价格、房源去化量等技术手段对客户进行一定的压迫式销售、力争实现当场销售 常用技巧 SP活动 各种大型酒会、产品推荐会、房展会等。这类SP通常来人量较大，但相对目标客户的收订能力较差，公司各部门的资源基本上全部调动，投入较大。对扩展产品的品牌效应、积聚任期以及拓展公司的知名度有极大的作用。一般应用在即将开盘时以及各个销售周期中的重要时间节点（五一、十一、圣诞等）。其好用的资源极大，故相对于其他SP采用的次数较少，有些小型个案基本不用。 常用技巧 时间缓冲SP 留给客户一定的时间，让其考虑。一般建议时间不超过30分钟。 常用技巧 信息不对称SP 业务员刻意将某些信息隐瞒或保留，人为制造信息不对称 应用的时机 杀定 签约（签合同） 客户下决心