如何提高投标文件的质量和中标率探究.pptVIP

” “ ” “ 如何提高政府采购项目或建设工程项目投标文件的质量 认真研究、深刻理解招标文件所列各项条款 研究招标文件条款： 在研究招标文件时，必须对招标文件主要条款和格式条款认认真真地研究，特别是带星号的强制性响应或废标条款的设定和描述。 投标时要对招标文件的全部内容作出响应，准确理解招标文件中的每一条款，对确定合理的有竞争力的报价及提高中标率，无疑是非常重要的。同时还应该考虑招标文件对造价、工期、质量三个方面不同的要求，采取不同的措施。 认真研究评标办法 技术合格的最低价+综合评标法+竞争性谈判+单一资源谈判等，不同的应对投标技巧 研究提供的合同样本条款 要研究合同样本首先要知道合同的构成及主要条款，主要从以下几方面进行分析： 1. 价格，这是投标人成败的关键，主要看清单综合单价的能否调整，根据工期和工程的实际预测价格风险 2. 分析工期及违约责任 3. 分析付款方式及招标人的履约能力。 必须对工程量清单中的工程量在施工过程及最终结算时是否允许变更等情况进行分析，并分析工程量清单包括的具体内容，只有这样投标人才能把握每一清单项目的内容范围，并做出正确报价。有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过程中，即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险，也不会正