消费者行为学报告探究.ppt

Fashion 口红热潮 为何产生 6 ONTENTs 行业形势 口红热潮具体情况 假设原因 总结 PART ONE 行业形势 行业概况 行业巨头 行业 形势 行业背景 经济下行压力增大，消费能力下降，奢侈品市场与大件物品消费放缓，商家制造消费理由，标榜轻奢主义。消费者出现“低价产品偏爱趋势”，即我们通常所说的口红效应。08年世界金融危机，各行业一片低迷，化妆品行业异军突起，巨头雅诗兰黛公司销售额逆势增长12.41%。近年来，中国的化妆品零售市场一直在稳定增长，虽然 12年后增速有所放缓，但仍是全球范围内增长最快速的地区之一。2015 年，中国美妆个护市场增长率为 6.1%，行业增长将持续，国内品牌正崛起市场规模仍有稳定的成长空间。 行业背景 ① ② ③ ④ 直销 专业线 （美容院还有一些疗养机构） 日化线 （专柜、连锁、商场） 互联网 渠道结构正经历变革，线下看好专营店模式，线上的互联网渠道和代购海淘微商风生水起。 1.商超还在调整，但仍是个人护理和中低端护肤品的核心消费场所 2、整体来看百货渠道增长乏力 3、专营店：屈臣氏等增长势头良好，本土连锁店市场活力强 4、直销：积极探索“互联网+”新模式直销就是面对面的销售和服务，消费者可以同时又是销售者。 行业巨头 欧莱雅 顶级品牌 HR（赫莲娜）是旗舰产品 ，收购的伊芙圣罗兰Yves Saint laurent 二线产品 L