【创业故事】——广西雅风阁总经理陈桂娟.docVIP

【创业汇—创业故事】 自主创业20年，跟随市场风向标不断调整发展方向 用心洞察市场规律 大胆跨界进军书画市场（主） 生活报记者 农芝 文/图 【创业者：陈桂娟 年龄：46岁 创业领域：经营书画廊，多行业跨界经营 创业追求：包装推广本土书画家，推动南宁本土书画市场繁荣】 【阅读提示】21年前，陈桂娟放弃毕业分配的稳定工作，揣着800元钱走上自主创业的道路。经过21年的风风雨雨，今天的她已经是南宁书画界名头响亮的书画商和经纪人。自主创业的21年，她总是跟随市场风向标，不断调整发展的方向和步伐，从倒买卖服装的老板，做到品牌服装的总代理，又大胆“尝鲜”做琉璃等工艺品的加工销售。在市场机会的吸引和爱人的影响下，她从2004年进入书画领域，最初从装饰画制作销售开始做起，逐渐发展做书画家作品的装框装裱，积累书画界资源，慢慢渗透到书画领域的各个环节和程序。到2013年，陈桂娟转换角色成为书画商和书画家的经纪人，开始大力做书画作品推广销售。“书画市场前景广阔，还有很多市场潜力没有开发出来。”陈桂娟说，跟外省的书画市场相比，广西书画市场起码落后10年，她希望联合更多书画经纪人，共同来开发这个市场。 800元起步创业，看准市场，借力平台做服装销售赚第一桶金（小标） 上世纪90年代，毕业后包分配工作是很多人求之不得的，但在1993年，陈桂娟却选择离开单位自主创业。 陈桂娟说，她毕业后先后到电风扇厂、旅游服务公司工作。1993年，她所在的旅游服务公司拥有下属服装厂，当时她被分配到服装厂工作，经常带着公司的服装产品到各地展销。“市场紧俏，非常好卖。”陈桂娟说，她从中看到服装市场的巨大潜力，但当时也并未想到要自主创业。到1993年怀孕后，她无法胜任东奔西跑到各地展销的工作，而如果换岗位工资非常低，考虑到未来发展的需要，她才无奈走上自主创业之路。“当时身上只有800元积蓄。”陈桂娟说，创业之初资金非常困难，原单位的服装厂对她很支持，她从厂里进货可以获得较长的账期，卖完服装再结账。“当时骑着单车满大街跑推销服装是常态。”陈桂娟说，她在服装厂工作时已经积累一定市场营销经验，销售对她来说难度不大。生意做起来之后，陈桂娟开始进驻多个商场经营服装，服装类型也不断丰富，学生装、杂牌时尚服装，实力逐渐强大后，她开始在专业服装商场开品牌服装店，并成为某品牌服装在南宁的总代理。 “不一定要有很多钱才能开始创业，但得有丰富的行业资源和经验做保障。”陈桂娟说，起步创业时，她凭借着一股闯劲，在服装行业发展较好的时期赚了人生第一桶金，积累再次创业的资本。 大胆玩跨界，一边做服装生意一边把工艺品买到国外市场（小标） 2003年，非典过后，各行各业都受到很大影响。陈桂娟介绍说，当时服装行业受冲击比较大，她不得不寻找新的发展方向。 经过市场考察，陈桂娟决定做琉璃工艺品。“我从电视上看到很多领导出访时都以琉璃作为互赠礼物。出差到外地也看到很多地方的工艺品市场设有琉璃产品专卖店，但当时的南宁市场在这一块是空白。”陈桂娟说，在她看来，市场空白就是市场机会，在不放弃服装店经营的同时，她大胆跨界进入工艺品行业，投资10几万元开琉璃专卖店。 进入一行就钻研一行，吃透一行。多年经商经验，陈桂娟已养成这样的行事风格。她开始从琉璃、陶雕等工艺品的加工环节进行专研，搞清楚行业发展规律之后，她开始组建设计团队，自主设计制作产品，生意做得风生水起。进入工艺品行业之后，她又开始延伸经营，引进当时比较时兴的陶雕、紫砂壶、装饰画等产品。“琉璃店只开了一年，因商场管理有问题就退出了，但装饰画很好卖，还有不少国外订单。”陈桂娟表示，开琉璃店虽然没有赚到什么钱，却把她引入了工艺品行业。因为她坚持走自主设计和加工路线，产品非常紧俏。2004年，陈桂娟成立“雅风阁画业经营部”，把主要经营范围放在装饰画和书画作品加工上面。 当时国内国际市场都有订单，有单子就接，有生意就做，结果因为缺乏风险防范栽了跟头。2006年，加拿大一家公司跟他们订做一批工艺品，由于当时没有签订相关合作协议就冒然装货外运，在运输过程中，这些工艺品因环境和气候原因出现变型和损毁，他们因缺乏防范和维权意识，被对方要求双倍赔偿，这一单生意的失败，让陈桂娟损失惨重。 进入书画领域创业，连续3年亏本经营，差点放弃（小标） 2006年，一直在经营之中的服装生意越来越难做，工艺品生意由于内部外部原因也难以继续经营。陈桂娟一时找不到方向。 “我老公很爱写书法，他身边有很多写书法和画画的人，我又找到了方向。”陈桂娟说，她经常和爱人一起跟书画界朋友写字画画，当时国画和书法作品装裱装框市场需求旺盛。在爱人的支持和鼓励下，陈桂娟成立“南宁市雅风阁艺术公司”，开始专做国画和书法作品的装裱装框，同时兼做行画（低端的书画作品）的经营销售。 干一行钻研一行。陈桂娟说，她最初不懂欣赏书画