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案例逻辑的形成路径 （百优案例为例） 汇报人：上海财经大学 王少飞 2017年9月25日 SUFE COB 1 目录 一、两个案例： • “貌合神离，色厉内荏” • “从贴牌到创牌” 二、案例逻辑的形成路径 SUFE COB 2 貌合神离，色厉内荏 ——JX微电的销售痛点 SUFE COB 3 Part I 案例背景简介 SUFE COB 4 业务特征 产品类别 MCUPLU S08QE OMEGA3 S08SH MC3388 代工 S系列 系列 系列 系列 系列 生产 ∙ 公司创始人统管研发业务 ∙ 销售总监全权负责 ∙ 专注于研发高抗干扰、高可靠性芯片产品 ∙ 公司专职销售19人 ∙ 适用周期半年，芯片产品每年更新2次 ∙ 全国近百条经销渠道 ∙ 研发人员“项目合伙人”制度 ∙ 固定薪酬+绩效（1% ） SUFE COB 5 运作模式 芯片产品的运作流程 销售 审核 设计 方案 ∙ 市场预测（经销商 +销售部 ） 》 部门 批示 预案 测试 》 经销 渠道 ① 需求 设计研发部 ∙ 产品设计研发（研发部 ） 销售 代工