探究美妆电商“宫心”计.docVIP

　　探究美妆电商“宫心”计 探究美妆电商“宫心”计 导读：乐蜂X突然高调推出《化妆品垂直电商行业白皮书》，表示电商销售化妆品正品的价格下限约为专柜价格的七折左右，即质疑某些化妆品电商的价格过低涉嫌售假。同时，表明自己的发展模式与对手迥异，不需要通过降价等恶性手段搞竞争。　　“巧合”的是，两天后，“自动”出现了佐证。X友“姑苏毛十七”在天涯发帖，自称2011年年初至201 虽然同属美妆垂直电商一派，聚美优品和乐蜂X的模式完全不同，哪里需要争？但这场不可能的战争还是打响了。双方的各路招式还暗含时下流行的宫斗剧、悬疑剧等因素，其精彩程度不亚于一部大片。 　　三月桃花开，乐蜂X和聚美优品的掐架也渐入 ，从广告到渠道，从硬广到软文，从CEO出面阐释其合理性到“水军”发帖揭短骂战，掐得风生水起，又流畅地转入更深层次的对供货商、品牌商的争夺。 　　瞧瞧这两家X站创始人的行事风格和所属圈子，与其说这是两大化妆品垂直电商的销量之争、逐利之争，还不如说是两个娱乐圈中人的“上位”之争。双方的各种手段更暗含时下流行的宫斗剧、悬疑剧等元素，其精彩程度不亚于一部大片。 　　陈欧抢镜 　　大戏要开锣，首先男女主演要来个亮相。 　　说起乐蜂X，大家想到的是李静；提到聚美优品，众人眼前的只有陈欧。两位掌门人又不约而同地选择了同一个切入点——为自己的企业代言，让企业和自己一起占据屏藉正中间。 　　李静在创办乐蜂X之前，就顶着著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人头衔，自然算娱乐圈一分子。据采访过她的记者介绍，李静对于商业有点“糊涂”，乐蜂X的大架构其实得益于投资人红杉资本沈南鹏的指点；而娱乐圈内的人说，“静姐”大大咧咧，很好相处。只是事关竞争之时，李静也忍不住在微博上吐槽竞一个精心打扮的男嘉宾。各种选秀、综艺节目不时有他的身影。作为《非你莫属》节目的常驻BOSS，获得求职者的支持后他还会对着镜头卖萌。 　　对此陈欧毫不避讳，说这叫CEO营销。相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多，却可以达到成立一年总销售额突破1.5亿元，并获得红杉资本千万美元级别投资的佳绩。 　　这和乐蜂X的成功属于相似路径——靠李静的个人品牌和上李静节目的众多美容达人的带动，乐蜂X初创时同样年收入过亿元，同样得到红杉资本的青睐。 　　要发掘“娱乐生产力“的陈欧，可圈可点的一次表演当属2011年4月，牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，陈的风头居然盖过韩庚。 　　但成也CEO败也CEO。在2012年6月的《非你莫属》上，陈欧因询问求职者刘莉莉父母的情况而惹火上身，在微博道歉也不能平息众怒。 　　或许是为了挽回局面，当然，更为了开春后的销量大计，2013年春节期间聚美优品推出广告短片，陈欧扮演一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后踩着玻璃渣继续前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。” 　　励志的“陈欧体”带动聚美优品进入爆发式增长。据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV（独立IP访问量从100万开始，以两倍三倍地速度往上翻，每天的订单美妆电商“宫心”计由专注毕业论文与职称论文的..提供, .大约在20万个左右。 　　陈欧最辉煌、最受人注目的时间就始于2012年6月，在2013年春节期间达到 ，而与乐蜂X的对掐，也集中出现在这个时间段。 　　肥皂剧时间：口水战的讲究 　　严格说起来，虽然同属美妆垂直电商一派，聚美优品和乐蜂X的模式完全不同。 　　聚美优品是以化妆品团购为亮点，拼的是流量，更注重在品类上的横向扩张，将品类扩充至护肤、彩妆、身体护理等领域，甚至意欲进军奢侈品零售，开设线下旗舰店。 　　而乐蜂X是基于明星达人资源做自有品牌，其定位为达人经济+品牌驱动+X购，品类上谨慎扩展一些周边产品。 　　一个做大，一个做深，哪里需要争？要争，乐蜂X的对手应是做X上的屈臣氏，聚美的对手则是淘宝等平台电商。但这场不可能的战争还是打响了。 　　2012年6月，乐蜂X突然高调推出《化妆品垂直电商行业白皮书》，表示电商销售化妆品正品的价格下限约为专柜价格的七折左右，即质疑某些化妆品电商的价格过低涉嫌售假。同时，表明自己的发展模式与对手迥异，不需要通过降价等恶性手段搞竞争。 　　“巧合”的是，两天后，“自动”出现了佐证。X友“姑苏毛十七”在天涯发帖，自称2011年年初至2012年5月份，在聚美优品做化妆品渠道开发，知道不少内幕，“聚美优品也不是全部假货，反正涉及大牌90%都是假货。ZA的仿真度与专柜99%相似；欧莱雅真假混着卖；倩碧全山寨……” 　　按他的说法，聚美优品的大牌化妆“90%出自于广东某山寨专业户”，而这些供应商基本都是由他去开发，爆料更细节到如何检验哪家山寨得更像，如何选择货