养老险销售市场与话术教训分享.pptxVIP

;;养老问题调查报告;您是否购买过商业养老保险？;您对养老保险的期待？;;主题;;;您的观点我明白…… 依您的看法,谁才需要人寿保险呢?;; 您那么富有,假如我每个月给您二千元人民币, 会使到您更加富有吗?;解决七年之痒;主题;;;准:这么多年来我从股票行里赚了很多钱. 我觉得买保险是给那些不会投资 或不懂得用钱的人买的. 我个人反对买保险!;您给我一百万,我马上能为您创造一份价值二千万的保单, 这叫做小钱创造大钱,并提供大笔应急的现金， 这是保险的方式;既然您那么有本事,买股票又赚那么多的钱,我给您的建议是…; 销售百万保单——单张养老险大保单;主题;;;准:公司已为我买了保险,包括医疗险养老险等等, 我相信我自己没有需要再买. ;您现在的做法只不过是希望您的单位能够为您及家人 提供足够的保障,对吗? ;您更需要慎重考虑的是: 假如连您的单位都愿意 为您及家人付出爱心和责任感, 您是否也愿意, 举手之劳为自己和家人也负起责任呢? ;销售2000元保单——小额的养老保单;;;第一步：寻找影响力中心;第二步：了解单位意向;第三步：沟通好处;第四步：面谈分配;第五步：随时追踪;第六步：提供附加值服务;分析：;;一句话说养老：;一句话说养老：;一句话说养老：;专家讲养老：;高手谈养老：;数字说养老：;农民话养老：;福禄满堂突破传统养老险的目标市场;寄语：;为绩效服务