市场开辟体系.pptxVIP

平安人寿绍兴中心支公司 2004年计划市场开拓篇操作方案;一、固定重要节点: 春节、元霄节、情人节、妇人节、清明节、劳动节、儿童节、端午节、七艺节、七月七、中秋节、鲁艺节、国庆节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦 二、重大历史事件 A.可成为公众关注交点的事件 B.可引发公众保险需求的事件 C.有关平安的重大利好消息及重要举措 D.其它突发事件;月份;7月;时间;一月份主要节点行销支持;猴年迎春天下游活动;说福送福、有奖保单年检;一月份：福到千万家;经营目标;行动计划表;需要资源;一月份：元宵闹花灯;1、有利于推动二月份支公司400万目标、人均保费4000元任务的完成； 2、提高活动量，帮助业务同仁有效积累准主顾，顺势推动“开门红”势头； 3、通过花灯闹元宵活动争取平均每人增加一名新准客户，有一名老客户加保，得到两个转介绍名单，平均每人完成2—3单。;元宵闹花灯;元宵闹花灯;元宵闹花灯;二月份：妇女养生知识讲座;1、推动二月份支公司400万目标、人均保费4000元任务的完成 ； 2、通过专题知识讲座的开展，达成进一步确定、稳固在前几次社区活动中建立起来的准客户关系； 3、在社区中树立“服务为先”的工作作风，营业部三分之一人找到准主顾，绩优人员三八妇女节签单达80％。;行动方案;妇女养生知识讲座;需要资源;三月份：植树节市场开拓方案;行动方案 筛选业务员 营业区在业务员中进行