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TCL海外并购之路 ——以并购汤姆逊为例 TCL简介 TCL海外并购历程 三TCL并购综合分析 四TCL并购失败原因分析 五借鉴与启示 TCL简介 TCL集团股份有限公司（简称TCL）创办于1981年位于广东省惠州市，前身是1980年建立的惠阳地区电子工业公司。是全球性规模经营的消费类电子企业集团之一特大型国有控股企业A股上市公司，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。2090年代以来，TCL集团连续13年以年均42．65％的速度增长，是全国增长最快的工业制造企业之一。（介绍图片：集团董事长兼总裁李东生，TCL的LOGO创意感动生活。） 目前，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品。1999年，开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。 TCL海外并购历程 TL的国际并购路线：并购欧美企业，快速做大规模，获得急需的先进产业技术、品牌影响力和主流市场通道，推动TCL成为国际企业。 第一步：2002年9月，TCL集团以820万欧元全资收购了德国的破产企业施奈德公司。TCL由此获得包括施德、杜阿尔著名商标生产设备和存货。 2003年11月4日，TCL集团与法国汤姆逊公司签署成立“TCL-汤姆逊的合资公司”的意向书，确定将共同开发、生产及销售彩电及其相关产品和服务。 2004年7月29日，TCL国际同汤姆逊公司成立的合资企业TCL-Thomson Electronics Ltd．(简称“TTE”)在深圳正式挂牌。 第三步：2004年1月，阿尔卡特与TCL开始接触。 2004年4月24日，TCL集团董事长李东生与阿尔卡特董事长兼CEO Serge Tchuruk 在巴黎签署谅解备忘录，确定TCL以控股的地位对阿尔卡特进行并购的交易。 2004年10月10日，TCL阿尔卡特移动电话公司(简称“TA”)在北京宣告中国最大的移动电话公司的正式诞生。 TCL并购汤姆逊 1、汤姆逊简介： 汤姆逊(Thomson)是法国的一家大型消费电子跨国公司，也是世界第四大消费电子公司，业务领域包括彩电和家用A／V业务，并提供包括附件、售后服务和通讯产品的消费类电子解决方案。在全球设有6个研发机构，31个制造厂，26个销售组织。 汤姆逊的彩电产品涵盖了从14到30英寸以上的各种CRT彩电，特别是在纯平电视和数字技术方面具有领先优势；全球彩电生产基地分布在临近多个主要市场的低成本地区，包括欧洲的波兰和法国，北美的墨西哥和东南亚的泰国，拥有超过1,000万台彩电的年生产能力。汤姆逊公司拥有先进的研发能力，除专注于研发先进的数字技术外，还涉及从高端到普通产品的技术开发和应用。其拥有的RCA品牌在美国电视市场排名第三，Thomson品牌在欧洲占有彩电市场9％的份额，市场占有率排名第三。 汤姆逊公司2001年开始进入中国，在北京、东莞，深圳、佛山、广州设有合资厂和一个研究中心。汤姆逊的彩电业务从2002年开始亏损，在2003年亏损17.32亿元人民币，两年总计亏损2．6l亿欧元。 2、并购协议 TCL集团下属子公司TCL国际将彩电资产注入合资公司，而汤姆逊注入合共约1.55亿欧元的资产(含1．48亿欧元电视机生产设施及研发中心和700万欧元现金)。TCL国际在合资公司TTE中获得67％的控股权，汤姆逊有TTE中占33％的股份。TCL和汤姆逊的商标使用权都不直接纳入TTE，而是以签约付费的方式使用。但汤姆逊和TCL都将给予TTE两年的无偿使用年限，汤姆逊与TTE签署了长达20年的独家授权使用协议，只在销售额未达约定时，才会终止协议。 成果： 销售渠道方面：以协议付费的方式得到了汤姆逊营销渠道的使用权。TTE将指定汤姆逊在美国、加拿大以及欧洲的29个国家作为TTE的独家代理销售及营销电视机产品，在墨西哥、欧洲和非洲的17个国家作为TTE的独家代理销售和营销汤姆逊品牌。 品牌方面：通过与汤姆逊签订协议的方式获得“Thomson”与“RCA”商标的20年使用权，只有当TTE未达到双方议定的最低销售目标时，才可能提前终止使用。 技术方面：可以协议使用汤姆逊电视机业务已申请的专利技术；得到汤姆逊电视机业务的全部研发机构(德国、美国、印度的三个研发中心)，将拥有今后开发出专利技术的所有权。 生产能力方面：获得了波兰、泰国、墨西哥的三个海外彩电生产基地(5个电视机制造工厂)。 三、TCL并购综合分析 并购动因汤姆逊和阿尔卡特? 与汤姆逊阿