“Forthesnow”平安夜苹果销售.docxVIP

《为那场雪》———行动流程行动主题元素：“雪+平安夜+苹果+销售”一、行动背景：圣诞节在19世纪由国外传教士引入中国，由于圣经记载耶稣生于夜间，故传统称12月24日夜为圣诞夜或平安夜。近年，圣诞节几乎巳家喻户晓，象是地处最南的深圳、广州一带，由于毗邻香港，开放城市，年青一辈已将圣诞节作为一个普天同庆的日子了。在这盛大的节日里，有一种神秘的果实，在相互的赠送之中传递“平安与祝福”。我来揭晓这神奇的果实，对，它就是苹果。经过我们三人讨论后，我们将这次苹果销售行动的主题叫做For the snow。背景为，在12月24号那一天，深圳北站广场将进行一场人工降雪，到时着会吸引来大批的为观雪景的人群，对于销售来说，人群即市场。广场的上的人群为我们的销售对象，凭借节日的氛围、美丽的雪景与我们精美的苹果与包装。进行售卖，收获可观的收入。然而深处深职院的我们怎么会忘记身边的市场呢？大学生的购买量，是我们这次销售的主力军，所以与那场雪同行的，还有我们的深职院苹果摊，东西区；二、行动具体流程时间：12月22日（周二）——12月24日（周四），开始正式进行销售。前期筹备：1).寻找货源地，（附近）对苹果品种、价格、品样进行调研对整理。地点：深圳市南山农批市场时间：12月4日 12:40——16:20人物：三人（对货源的勘察阶段已结束，货源地以确定为深圳市南山区农批市场，价格、品种、销售方案，见《平安季苹果营销方案》）2).包装+其他（如荧光棒）贺卡的选购。时间：12月7日——12月17号为包装选购时间方式：网购。（可以上网查找，询问意见，要有审美观）。细节：（1）挑选多种档次包装（大众+小众）（2）包装的购买数量大于苹果数量（3）考虑，情侣包装、朋友装、长辈装、儿童装、基友装（4）补充处：要求：在12月20号00:00之前务必要将包装的所有问题解决。3).线上宣传时间：启动于12月17日——12月22号晚结束方式：(1)通过QQ群，微信，朋友圈进行宣传订购（详情见《平安季苹果营销方案》）(2)线上支付统计：统计订购人数，到时配送。线上订购截止时间：12月22号晚4).集资：(1)确定购买量，与零钱数；(2)把钱集中起来，选择一个人管钱；5).苹果的批发采购：(1)时间：12月20号（周日）或12月21号（周一）若是20号去购买，4天时间，苹果保质期是否可以；购买方案：参考《平安季苹果营销方案》，需进行讨论(3)具体详情：12月20号（周日）购买方案：下午12:50出发，全体人员，方式：公交车；12月21号（周一）购买方案：一般没有时间，待商榷；补充购买方案：行动期间：时间安排问题：小明与阿聪在12月22、23、24日傍晚安排好食堂岗位值班的代班；先写好5条建议；此次活动分为两个阶段，第一阶段为深职院销售阶段，二阶段为深圳北站销售阶段。1).第一阶段，深职院的销售(1).时间：12月22日(周二)14:30开始，（有课否？到晚上21:00结束。12月23日(周三)14:30开始，21:00结束。(2).售卖场地的分配：放弃北区市场，东区市场：小明地点：东区西门口或旺塘街补充地点：销售方案：见《平安季苹果营销方案》西区市场：小强地点：西区侧门到留仙公交车站之间销售方案：见《平安季苹果营销方案》零时调用：阿聪(3).具体事项开展中：三人先搬苹果到东区市场，布置完东区，小强与阿聪搬苹果去西区市场布置。细节：准备好价格单，不还价；零钱，小包；厚一点的衣物，要售卖到晚上，天气冷；小板凳；期间：晚饭，由阿聪负责打包派送；上厕所,有阿聪替换，顶班。记得提前打电话，有自行车帮助速度很快；2).第二阶段，转战深圳北(1)时间：12月24号 13:45出发——12月24号22:30结束(2)当天具体事项：需准备物品：苹果+包装；之前剩余苹果全部转战。厚衣物；零钱，小包；饮用水，面包，牛奶（当做晚餐先）；荧光棒；补充：注意事项: 找好地点；注意保安，被赶随时收摊转战；注意小偷，蛇龙混杂，手机钱包贴身；销售方案：见《平安季苹果营销方案》 (3)销售结束结果：无苹果剩余，万岁。苹果剩余，处理方案：好看的苹果，挑了包装送人。难看的，消化。3.平安夜结束之际一起吃个幸福的麻辣汤吧。老板，我要两份面；4.结算1)时间：12月25日——12月26日2).盈利情况：成本结算后，利润平均分成三份，每人一份；3).亏损情况：所得平均分为三份，每人一份；盈利，哥几个一起赚，亏损，哥几个一起承担。实现的可能性分析：从货源到销售每一步都精确计算；选择最适合的销售方案；自信，有能力的三个帅气的年轻小伙；心态自然；5.平安夜送苹果的由来，小故事；见附录1：附录1：圣诞节送苹果的由来源于德国和捷克在德国，传说圣诞老人会扮成圣童把坚果和苹果放在孩子们鞋里。他乘双轮马车四处漫游，观察人们的行为，尤其