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一次成功的国际商务谈判 11月16日，偕同Mr. Hazim、泉州外办黄主任再次前往山东东营与K公司商谈在伊拉克境内合作石油项目事宜。与此同时，伊拉克驻华大使馆阿布坦参赞从北京出发，到济南机场与我们会合。因为这是一宗大型的国际商务谈判。届时伊拉克石油部部长、项目所在各省省长、四大石油公司均将参与，因此，伊拉克驻华商务参赞自然也是不遗余力地给予支持。 ? 乘坐的是头等舱。我选的是1A的位置，方便休息。一路上厦航空姐的服务非常周到，嘘寒问暖，极尽殷勤。我还是第一次坐头等舱，这样的服务倒让我无法安静的打个盹。好在是白天，并不困。窗外阳光明朗，脚底白云苍茫，驭空而行，心自昂扬。 ? 手头是2007年我参加中伊建交50周年庆典时，伊拉克外交部赠送的一本《走进伊拉克》。该书简单介绍伊拉克的历史、地理、文化和政治、经济情况以及伊拉克的一些投资政策。虽然我只能提供中国法律服务，但是，谈判前，我还是有必要了解一下伊拉克的一些外商投资的基本法律规定。 ? 傍晚到达东营，主方安排酒店住下后，定于七点举行一个简单的接风宴，顺便洽商一下翌日的工作进度。K公司参加晚宴的几个负责海外商务的代表英语都很好，大家沟通倒也不成问题。 ? 翌日上午，根据头天的安排，我陪同参赞参观K公司的几个工厂和生产车间，Hazim与黄主任与K公司董事长杨总就合作事宜进行磋商谈判。虽然双方的大致合作框架已定，但对出资额、管理、营业方式