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2011/4/19 徐州维维食品饮料股份有限公司 跨越发展 步入巅峰 ——产业分析报告 姓名：白瑞芳 班级：人力08-1班 学号  目录 一、公司概况 4 二、创业之初 5 2.1进入策略 5 2.2面临困境 5 2.3硕果累累 6 三、行业分析 6 3.1市场结构属性及其成长性 6 3.2行业内的竞争对手及竞争优势 6 四、维维的优势 7 4.1品牌背后的秘诀 7 4.2忠实的消费群体 8 五、机遇和挑战 8 5.1良好势头 9 5.2不利因素 9 5.3发展趋势 10 六、小结 11 跨越发展 步入巅峰 ——徐州维维集团产业分析报告 摘要：“维维豆奶 欢乐开怀”的广告词，拉开了维维集团发育、产业扩张与快速发展的总号角。16年的开拓与创新，经历“专业化经营、多元化拓展、资本扩张”的公司战略转型，成功实现公司战略推动型的跨越式成长，维维集团成功发展的轨迹，值得我们进一步的研究与思考。 一、公司概况 维维食品饮料股份有限公司成立于1994年，多年来公司坚持发扬“追求卓越”的企业精神，积极创名牌、上规模、求效益，使企业成为拥有百亿元总资产的跨行业、跨地区的大型企业集团。2010年全年实现销售收入151.7亿元，同比增长28%；利税13.7亿元，同比增长21%；利润总额10.1亿元，同比增长16%。 维维股份拥有30多个豆奶、牛奶、面粉、食用油、白酒等生产基地，百余条现代化食品生产线，是全国最大的豆奶生产企业，“中国10家最大食品制造企业”，荣获国际“科学与和平”贡献奖。 维维发扬“追求卓越”的企业精神，把产品质量视作企业的生命，全力打造维维精品。维维在同行业中率先通过了ISO9001质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”。2005年“维维牌豆奶粉”和“天山雪牌牛奶”双双荣获“中国名牌”称号，主产品“维维”牌豆奶粉、“天山雪”牌牛奶、“六朝松”牌面粉等四大类产品为“国家免检产品”，成为中国最畅销商品之一。维维集团被国家审定为“中国学生饮用奶定点生产企业”，维维豆奶粉获国家绿委颁发的“绿色食品”证书。 2000年6月，维维股票在上交所成功上市，标志着维维集团已从单一的产品经营迈上资本经营的新台阶。为了推动奶源基地建设，加快基地周边地区农民饲养的奶牛种群改良速度，维维引进万头澳洲良种奶牛，建成多个千头养殖场，一个万头养牛场，为二次创业开了好头。目前，维维豆奶、牛奶两大主产业的格局已经形成，呈现了良好的发展势头。 2.1进入策略 对于中国改革开放后崛起的本土企业来说，能顺应急剧变动的经济潮流，始终与时俱进、不断发展，把品牌做大做强，维维确实是一个奇迹。其崛起的速度、发展的稳健、多行业的触角与业绩，足以证明其睿智、胆魄以及站在更广阔平台上发展的实力。 许多道家养生经典中，至今仍保留着彭祖的《养生遗论》。《本草纲目》记载：服食大豆，令人长肌肤、益颜色、填骨髓、加气力。美国食品和药物管理局认为，每天吃47克大豆食品可以使体内总胆固醇水平降低9%，而每降低1%就意味着患心脏病的危险降低2%。对大豆食品的需求，标志着营养食品第二个黄金时代的到来。随着工业化、城市化、全球化进程的加快，人民生活水平的不断改善，到21世纪，健康将会是整个人类的头号大事。审时度势后，适时提出了“健康是大家的事情，我们做的是一项健康工程”！决心利用农业大国的优势，植根传统产业,在健康食品领域打造出一个“Made in china”的品牌。 上世纪90年代初期，如今国人耳熟能详的维维豆奶面世了。从维维豆奶走向市场的第一天起，消费者就喜欢上这个形象温馨、品质优异、价格实惠的新产品。消费者的需求很快使维维豆奶从故乡走出，先是风靡了整个淮海经济区，然后是北京，然后到全国，销售势头大好。 然而，和当时许许多多发展中的企业一样，维维也面临着企业迅速扩张与可控资源有限的矛盾，许许多多的企业正是在这道门槛前，停住了前进的步伐。那时候，在大城市的柜台上，占主导的还是洋品牌的豆奶，作为中国人自己豆奶品牌的代表，维维的路在哪里？ 　　维维人说：市场经济靠的是品牌，有了响当当的牌子，才能在市场经济的海洋中扬帆远航。要在全国打出“维维”这张牌，不仅要依靠维维自身的力量，而且要调动全社会的力量！ 1992年10月，维维集团成立。与此同时，中德合资维维康泰尔食品饮料股份有限公司同时挂牌。维维大力度引进外资，打造中国民族品牌的工作开始了。维维先后建立了32个豆奶粉生产基地，15个牛奶加工基地，28个商贸公司，三个原材料供应基地，一个省级食品研究所，一个博士后工作站。维维豆奶销售连年翻番。有了雄厚的资金支持，维维自1992年开始连续15年把豆奶广