从关系资本理论看战略联盅的伙伴关系管理.pdfVIP

董俊武 陈震红 ： [内窖摘要】随着战略联盟在全世界范围内的兴起，战略联盟伙伴关系管理 日益重要。本文根据 战略联盟的关系贵本理论，分析了战略联盟伙伴关系管理的经济学意义在于促进获得与联盟伙伴 的关系性费潭 ，促进战略联盟关系费本的形成、维持与增值 ，从而促进关系性租金的获得 ，最终 增强联盟缋效，形成企业的独特竞争优势与能力。 ： [AI格t阳cl】Withtheriseofstrategicallianceworldwide，relationshipmanagementofitspartnerisincreasingly important．BasedOiltherelationalcapitaltheoryofsm~tegicalliance，theeconomicsofparmershipnmnsgeme~of strategicallianceistopmmote gailljJ1gtherelationshipresourcewith alliancepartner，andthefom~s，maintain- iingandincrementofrelationalcapita1．Thustherelationalrentisobtained．Andtheallianceperformanceisen- hancedanditsdistinctcompetitiveadvantagesandcapabilityareformed． 【关键词】战略联盟 (StrategicAlliance)；伙伴关系 (RelationofPartner)；关系管理 (RelationManage- ment)；关系费本 (RelationalCapita1)；关系性租金 (RelationalRent) i [中圈分类号]F270 [文献标识码]A [文章编号]1000—8306(2003)05—0081—05 ： ●● ． - - - ● - - ， ● ， ● ● - - … - - - - ● … - - - - - - - - - ● - - ‘ … - ● - - - ● ● ● - … - - ● - - - - - ● 一 - - - ● - ● - - ● - - ● - - - - - - - ● - ● ● ● - ● - ’ ’ - ● - - - - - 一 - - ● - - ● - 一 - - 一 - - - - - ● ● 一 … ’ - - - - ● ‘ - … ’ - - - ‘ ’ ‘ 一 - - - - - ’ ’ ’ ‘ 一 - - - ● - ’ ’ ‘ 作者简介 ：董俊武 。男。武汉理工大学管理学院。武汉 430070 陈曩红．女 。武汉理工大学管理学院。武汉 430070 略联盟是不同企业为了实现 自身 目标，通过 战略联盟的本质上是一种基于价值链的，涉及 I-I 资源流动和治理结构联结来共同完成某项使 到多个主体之间资源交换和共享的合作关系或伙伴 命的一种相对持久的企业间合作安排 (Parkhe， 关系。同时，企业的任何关系在本质上是一种交换 1993)。它作为公司之间为了战略 目的而达成的长 关系，联盟伙伴之间的这种合作伙伴关系也不例 期合作安排，由于具有提升企业的竞争力、分担风 外。这种合作性或伙伴性的交换关系，其核心在于 险、获得规模经济和范围经济、防止过度竞争与克 关系交换。关系交换 (relationalexchange)与非连 服 “大企业病 ”的优点，自从上个世纪 90年代以 续交易 (discretetransaction)之间的区别在于， 来，已在全球范围内广泛兴起。然而 ，据资料显