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小品牌安身立命 　　在创业大时代，大量中小企业在完成产品后，由于囊中羞涩，无法有效营销自己及其产品。这些深陷困局的中小品牌，亟须形成一套内外合一的价值体系，寻找匹配自身价值的营销通路来破局。 　　自创投时代拉开帷幕以来，无数创业公司如雨后春笋般涌现。大量中小企业在完成产品后，由于囊中羞涩，无法有效营销自己及其产品，只能在默默无闻中挣扎或者消散。 　　这两年，由于技术的成长，品牌营销的渠道可谓是极大地得到了发展，可人们接触最多的居然是传单营销。那么，是哪些原因导致了中小企业在营销方式上的匮乏？中小企业又该如何破局品牌营销？ 　　深陷营销围城 　　在创业大时代，很多团队面临着外部环境的高强度压力，他们的营销面临着整个环境变化带来的诸多困难。 　　1.产品过剩，竞争环境恶劣。 　　面膜生意曾经爆红于各类微商，如今整个微商市场的面膜，至少需要五六年才能消化掉。不只面膜，微商让消费品类的中小经销商与个体户都积压了大量的货品，而消化这一批存量则遥遥无期。雪上加霜的是，如果有人经营的面膜品牌火了后，就会快速被抄袭，直至大量面孔相似的产品充斥市场，市场恶意竞争明显。 　　以贝豪面膜为例，该公司研制的产品通过营销走红之后，还没来得及重点包装，市面上随即就出现了几十款相似的产品。这些产品从商标、文案、图片等完全照抄，原创者迅速被这些抄袭者淹没。 　　2.流血促销，中小品牌被挤压。 　　以淘宝为例，近期“新势力周”“表白节”“66大促”“618年中促”等造物节层出不穷。本来线上平台价格就是透明的，如果你不降价，竞争对手的产品就把你的顾客都抢走了。同时，平台还要绑架商家降价促销：如果你不降价，这个促销活动入口就给你的竞争对手了。 　　所以，随着越来越多的大品牌入驻平台，线上平台99.99%的优质流量都给了大品牌。因为大品牌的高转化率使得分成多，大品牌买大明星、搞大传播能带动平台一起火。越来越多的电商促销节，不断稀释着中小品牌过去的营销影响力，中小企业的产品价格、品牌溢价、利润都越来越低。 　　3.碎片传播，传统营销渠道减弱。 　　大传播资源连年涨价，但央视等权威营销渠道的影响力却正在减弱。 　　一是，资源的权威价值在淡化。现在投之前的权威资源，更多是拿资源做事件营销来骗取后续传播――就像韩后借南都玩天下无三，神州借电梯玩Beat U，优信借中国好声音玩话题。 　　二是，资源的曝光价值在分流。之前只有一屏（电视），现在都不止十屏了，电脑屏、手机屏、平板屏、电梯屏、影院屏、广场屏、地铁屏、机场屏……别说引爆全国了，引爆三线城市需要投的钱都是中小企业给不起的天文数字。 　　亟须五种价值 　　中小企业对品牌营销的破局，需要形成一套内外合一的价值体系。这一套体系唇齿相依，缺一不可。对内，中小企业创始人要做出五种价值――时间价值、技术价值、资源价值、平台价值、产品价值。 　　时间价值 　　中小企业创始人要花更多时间学习国内外的营销案例与商业模式，并结合自己的受众与资源现状，嫁接出属于自己的一招鲜的套路。就如去年的小牛电动车与700bike，嫁接了互联网思维、工匠主义与当时的众筹渠道红利，得以一炮而红；就如今年的AR涂涂乐，嫁接了AR风口与秘密花园涂色本，推出专供儿童的4D互动涂色绘本，用来野蛮招商；又如前年的微商，去年的拼团与社群，今年的三级分销，最先嫁接的企业都拿到了红利。 　　在有自己的一招鲜之前，千万别贸然烧钱，否则不是自己的钱血本无归，就是投资人的钱血本无归。 　　技术价值 　　当你有了一招鲜的套路，就好比有了一棵摇钱树――但这是远远不够的，对手会很快复制，再蓝的海也会搅成红海。你得把一招鲜上升为系统武功，围起你的护城河。就如线下零食企业良品铺子，在赶上电商早期红利的崛起之后，迅速借线上势能在线下招商，现已有近两千家线下店；就如电商祛痘品牌WIS，在赶上明星微博的红利崛起之后，为了长期占有微博口碑，不惜拿出大量高价正品返给微博、微信晒单的顾客；又如微商品牌小黑裙，在赶上三级分销的红利崛起之后，为了长期作为经典案例，不惜拿出重金做PR，只为媒体一提社群和三级分销都无法绕过。 　　如果一招鲜是靠时间打磨出来的，那么系统武功更多靠能力。 　　资源价值 　　正因为渠道是垄断的，传播是碎片的，所以每一份渠道、传播资源在2016年都弥足珍贵。 　　如何把手上的一分价值盘成两分，成为中小企业的必修课。 　　比如去年年底微鲸电视和《功夫熊猫3》的合作，我让甲方把整个《功夫熊猫》的IP从渠道与传播两线出发置换资源： 　　1.渠道线。置换到了线上渠道、线下渠道、顾客口碑、《功夫熊猫》渠道、合作伙伴渠道、微商渠道、自媒体大V渠道的七线资源。 　　2.品牌线。置换到了《功夫熊猫》的官微宣传、搜索引擎霸屏、同人创作大赛、新